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分配生命週期階段您的聯絡人資料庫 將 幫助您有效地培育漏斗中的潛在客戶，使您能夠 轉換、關閉並繼續透過相關 優惠來取悅他們。將聯絡人的生命週期階段與其所處的位置保持一致買家的旅程讓您在決策過程的特定階段根據他們的需求和挑戰 來策劃內容——實際上，簡化了 領導培育過程和推動轉化。

的階段B2B買家之旅可分為三個部分：認識階段、考慮階段、決策階段。買家旅程的每個部分都對應於行銷和銷售漏斗的兩個部分。在行銷和銷售漏斗中，生命週期階段如下：訂戶、線索、行銷合格領導 (MQL),合格銷售線索 (SQL)、機會和客戶 ...

行銷和銷售協調是成功的客戶獲取策略的關鍵驅動力。在 New Breed，我們熱衷於確保隨著銷售線索在整個過程中取得進展，實現從行銷到銷售的無縫過渡。生命週期階段。不過，我們的行銷和銷售協調模型並不是一夜之間創建的。

在行銷和銷售團隊之間建立流動性需要時間。但我們有一些可行的策略來幫助您的業務快速啟動行銷和銷售協調流程。


8 行銷和銷售協調策略
1. 為您的潛在客戶資格標準制定指南
我們最常從銷售團隊聽到的關於他們的抱怨之一行銷團隊是他們沒有發送它們良好配合的線索。您可以透過建立領先資格標準，是協調行銷和銷售團隊的關鍵組成部分。

為您的公司確定正確的領導資格標準的最佳方法是創建買家角色 ...

B2B 買家希望他們的互動是個人化的。創造個人化體驗當您不面對面時，在網上進行行銷和購買體驗可能會更困難，但使用不同的策略為個別客戶量身定制行銷和購買體驗可以帶來更好的轉換率並吸引更多客戶。

在行銷領域，個人化涉及為每個接收內容的人創造獨特的體驗，最終增強他們與您的品牌的互動。


個人化可以用於行銷​​和銷售過程的任何部分，但有意識地將其添加到行銷中尤其重要。

銷售量本質上是個人的，因為人們從其他人那裡購買。但是，如果您可以從潛在客戶的第一個接觸點開始就為其提供個性化的體驗，而不是等待他們開始與銷售人員對話，您就可以在競爭對手中脫穎而出，並簡化您的營銷和銷售流程，為您的買家創造更好的體驗 ...

這是一個星期四的早晨，您端著早晨的咖啡來到辦公桌。您最近開始將電子郵件行銷作為您企業數位行銷策略的一部分。如果您想了解最新電子郵件行銷活動的結果，您要做的第一件事就是檢查前一天發送的電子郵件的效果指標。您觀察到開啟率不錯，但參與率或點擊率很低。您在創建和運行電子郵件行銷活動方面投入的時間和精力並沒有在您目前的電子郵件中得到回報。

另一方面，您不斷聽到“電子郵件仍然是王道”，並且電子郵件可以創造記錄投資報酬率高達 3800%。

那麼，為什麼您的電子郵件沒有為您帶來預期的結果呢？

根據統計報告顯示拉迪卡蒂集團預計，2019 年每天發送和接收的商務電子郵件總數將超過 2,930 億封，到 ...

案例研究是關於您所做的工作或您的產品對客戶產生的影響的成功故事。


它們通常是在決策階段利用的內容買家的旅程支援為什麼潛在客戶應該選擇您的公司而不是競爭對手。

「案例研究有助於與您的潛在客戶建立信任，」New Breed 的需求開發主管 Guido Bartolacci 說。 “它們幫助人們了解你實際上有能力做或交付你所說的你要做或交付的事情。”

如果沒有具體的範例，潛在客戶可能很難想像您的解決方案將對他們產生的影響，也很難相信您的解決方案將按照您所說的方式發揮作用。

「案例研究向某人展示了你在銷售過程中所描述的工作的清晰、紮實的例子，」吉多說 ...

讓客戶滿意是每家公司持續成功不可或缺的一部分。雖然透過產品或服務提供價值有助於提高客戶滿意度，但客戶服務和成功不僅僅在於提供優質的產品。


除了向客戶出售能為他們提供價值的東西之外，您還需要幫助他們提取該價值。隨著公司的發展，您應該僱用人員來為您的客戶提供幫助。以下是您應該考慮填補的職位的一些職位說明：

客戶服務、支援和成功的職位描述
客戶支援代表

客戶支援代表與客戶就使用產品或服務時出現的任何問題或問題進行溝通。這些溝通可以透過電子郵件、電話、即時聊天或社交媒體進行。

客戶支援代表可能無法總是自行解決客 新西蘭 WhatsApp 號碼數據 戶的問題 ...

成功的電子郵件行銷策略是各個部分的總和——不同類型的電子郵件在培養從訪客到最終贏得的潛在客戶方面發揮作用。

雖然很多電子郵件將構成一個有凝聚力的電子郵件行銷策略，其中許多策略主要分為五個類別：促銷、發現合適、激發興趣、重新參與和 SQL 機會培養。透過跨這些類別發送電子郵件，您可以確保不會錯過任何機會。

促銷電子郵件
雖然您的大部分電子郵件可能屬於預定的活動和工作流程，您的促銷電子郵件則不然。相反，它們被用作及時推廣特定活動或活動的機會。

「你可以利用時間來幫助推廣事情，」說吉多·巴爾托拉奇，New Breed 需求產生主管。 “這是為了讓你的讀者在你希望的時候採取特定的行動 ...

儘管入站已成為一種既定的方法，但仍有人對其所能提供的價值持懷疑態度，並且對採用它猶豫不決。

以下是你可能存在的七個誤解入站行銷以及為什麼他們錯了：

1.入站只是一個長期策略
雖然從長遠來看，入站最具影響力，但也有機會透過入站快速獲勝。

入站不僅僅是吸引新網站訪客的一種方式。它還控制著您如何培養現有的潛在客戶並為目前的客戶提供服務。當你等待諸如此類的戰術時寫部落格和搜尋引擎優化為了獲得吸引力，您可以開始將該方法應用於您的所有通信，以提高轉換率並改善客戶體驗。

一旦您創建了內容，您就可以開始透過電 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 子郵件將其發送給聯絡人 ...