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在大型企業中，向單一決策者行銷是遠遠不夠的。這些組織的複雜性通常意味著決策要經過多層利益相關者，每個利害關係人都有獨特的優先事項、挑戰和期望。為了有效應對這一形勢，個人化的 B2B 行銷活動變得至關重要。以下是如何為不同決策者提供個人化的行銷活動，確保您的訊息以正確的方式傳達給正確的人。

了解決策過程中基於角色的需求
大型企業的決策過程很少是線性的。相反，它通常涉及多個部門，每個部門對產品或服務帶來的挑戰和機會都有自己的看法。您的行銷策略需要正面解決這些特定於角色的問題。

C 級主管
這些是有遠見的人和策略家。最高管理階層不太關心技術細節，而是更關注長期利益、成長機會以及與公司策略的一致性 ...