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亚历山大·图马 SaaStock创始人。 “如果我们与您现在/以前的老板交谈，他们会如何给您打分（以一到十分为标准）？” 为什么要问这个问题？ “我希望得到 9 分或 10 分的答案——销售人员需要对自己的能力和自己充满信心。如果有人给出低于 9 分的分数，我会怀疑他们是否真的相信自己是/可以成为出色的 A 级人才。


” 雅各布·萨斯加德 Yoursales创始人兼首席执行官。 1.“你的工作方法是什么？” 2.“说出一些你使用的工具。” 为什么要问这些问题？ “如果他们不说出一种方法，他们就会面临挑战。如果他们不能说出任何工具，我知道他们会遇到问题——尤其是在销售环境中 ...

你的团队需要有韧性、能接受指导、即使已经处于巅峰状态也愿意不断进步的代表。 找到这些全明星的最好方法是批评他们对你给他们的口头和书面测试的答案并观察他们的反应。 这样做的目的是让他们承受压力，并观察他们如何 rcs 数据白俄罗斯 应对批评。如果他们因你的反馈而变得防御和不安，想象一下，如果他们一整天都被领导拒绝，他们会有什么感觉。


销售代表必须意志坚定，并明白自己是在打持久战。在面试过程结束时使用这一策略将帮助您了解谁能承受压力，谁每天都准备好展现出最好的一面。 第 9 步：向最佳候选人发出录用通知，并注重留住人才 如果应聘者满足所有条件，那么就可以给他们提供工作了。 请记住 ...

电子表格是处理团队交易数据（包括交易规模、销售阶段、盈利能力、加权销售预测和关键潜在客户信息）的绝佳初始工具。 在电子表格流程中，您可以轻松查看所有当前交易的概览并做出数据驱动的决策。这将帮助您跟踪团队的进度并简化日常流程，从而释放宝贵的时间和精力，让您可以重新投入到管理团队中。 有效的销售管理要求对销售运营、策略和分析给予同等重视。


如果因某一领域的进程缓慢而陷入困境，就会分散对其他两个领域的宝贵注意力。 电子表格的最大好处之一是可以帮您完成计算。随着业务规模的扩大，这一点变得至关重要，尤其是当您的团队要处理多个处于不同阶段且成交概率不 rcs 数据奥地利 同的交易时。 同时 ...

当已经符合条件的潜在客户对价格或预算提出异议时，您就会遇到麻烦。要么您没有正确评估您的潜在客户（您现在应该知道他们是否有足够的资金），要么您的潜在客户可能正在试图寻找一个方便的借口来掩盖他们的不确 rcs 数据澳大利亚 定性或让您降低价格。 如果您已经在潜在客户资格审查过程中确定您的潜在客户确实有足够的预算，那么当您的潜在客户声称......时，请不要被欺骗。


“我没有足够的预算” “太贵了” “我可以找到更便宜的替代品” 要坚定信念，并提的先前讨论。 您需要重新构建对话，将重点放在价值而不是成本上。 除非您的潜在客户的预算大幅减少，否则如果您无法传达您所提供产品的价值超过价格 ...

谈判需要综合运用口语和积极倾听的技巧——通过角色扮演和辅导课程与团队一起努力提高这两方面的技能。 习惯模仿。研究表明，在销售过程中，巧妙地模仿潜在客户的言语或肢体语言可以建立融洽的关系和同理心。 推荐阅读销售谈判培训、技巧和策略以赢得更多交易 5.社交销售 社交销售是一种潜在客户生成策略，涉及活跃于潜在客户所花时间的社交媒体空间。


社交销售的目标是建立信任，这样当您的或服务时，他们就会想到您。您无需推销产品，而是通过建立联系、社交和成为在线社区中有益的一员，即可实现这一目标。 社交媒体也是更好地了解受众的好地方。您可以使用 Twitter 对话、LinkedIn 帖子和 Facebook ...

沟通技巧
良好的沟通技巧可以帮助销售和支持代表有效地分享信息，例如解释您的产品的价值以及它如何满足客户的需求。

清晰的沟通在客户体验中起着至关重要的作用，当沟通不畅时，许多人愿意离开品牌。事实上，Khoros 的一项研究发现，65% 的客户因为糟糕的客户服务而转向了其他品牌。

另一方面，同一项调查发现，85% 的消费者对能够回应和解决他们的投诉的品牌更加忠诚。

客户服务技能减少客户流失


然而，良好的客户沟通不仅仅涉及一对一的互动。

沟通良好的企业会为用户提供详细信息以便他们做出最佳决策，例如在网站上列出准确的自助定价详情，并让客户提前了解试用期的运作方式。

图书摘要应用程序 ...

内部销售和外部销售都是任何销售策略的重要组成部分。然而，公司并不总是需要两者才能实现业务繁荣。

为了确保您不会错过潜在的机会，充分了解这两个角色的工作方式至关重要。

在本指南中，我们将深入探讨内部销售与外部销售，以及为什么内部销售可能比外部销售更有利于实现贵公司的特定目标。我们还将介绍如何聘用这两种类型的销售代表、如何组建销售团队等等。



什么是外部销售？
外部销售是指通过面对面会议亲自销售产品和服务。它可以发生在行业活动、贸易展览、销售潜在客户的办公室、餐厅，或者只是挨家挨户推销。

地点取决于销售代表的销售产品、行业规范和每家公司的战略。

您也可以将外部销售称为现场销售 ...

您的企业可以做的最重要的事情之一就是与潜在客户和现有客户保持联系。电子简讯可以帮助您以最少的努力建立关系。无论您是分享最新的公司新闻、提供提示和技巧，还是提供有关最新促销活动的信息，潜在客户在采取行动之前必须至少看到您的信息七次。实现此目标的最简单方法是使用众多可用的电子简讯系统之一。我们将重点介绍三种最受欢迎​​的系统：Constant Contact、iContact和MailChimp。在这三种服务中，MailChimp是我们最喜欢的，但请阅读下文以了解原因。

持续联系
这项服务的费用从 15.00 美元（0-500 名订阅者）到 150.00 美元（10,001-25,000 ...

大多数用户在首次访问公司网站时还没有准备好联系公司。相反，他们在销售过程中会研究、学习和比较解决方案。他们控制了大部分流程，研究预测到 2020 年，用户将在没有任何人为干预的情况下完成 80% 的购买流程。对于大多数企业来说，这是一个非常可怕的现实。但事实并非如此，原因如下。

什么是智能博客？
我们都同意，内容能够引起客户的强烈共鸣。因此，通过发布更一致的优质内容，您的 B2B 业务将提高其在线知名度，产生更多参与度，并通过销售流程培养用户。这就是明智的博客，它始于策略。

充实您的博客商业计划。您的博客目标是什么？您试图通过内容解决哪些业务、营销和销售挑战？您希望通过内容提供哪些独特价值 ...

在网站上放置号召性用语：这样您就可以准确地指导用户如何与您的网站互动（例如注册您的新闻通讯、下载电子书或填写联系表格），而不是祈祷他们自己偶然发现它。使用醒目的图像、醒目的颜色和出色的文案，是一种更有效的方式，可以引导用户到某个地方，而无需占用大量空间或让他们进行太多猜测。

将网站拆分成定向块：定向框块。例如：您可以将带有优惠券代码的各种销售信息全部以网格形式显示出来，这样人们就可以一次看到所有内容，并自行做出选择，而不是将其放在幻灯片中。

制作包含多条信息的视频：如今，视频内​​容在网络上风靡一时，您也 rcs 数据韩国 应该加入其中。制作一个视频，以快速、清晰的方式解释您业务的多个部分 ...