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潜在客户转化渠道是获取联系人的过程，您可以向其销售或营销。网站或登录页面是潜在客户转化渠道中的关键元素，可将流量转化为捕获的潜在客户。对于任何渠道，您都需要流量渠道来实现转化。流量只是被介绍到您的内容或优惠的在线用户。在潜在客户转化渠道的背景下，您可以使用任何在线渠道来获取流量，包括 SEO、PPC、社交媒体或其他。

从流量中，您可以直接捕获潜在客户（例如 Facebook 潜在客户表单），也可以将潜在客户发送到优化的网页以提供更多背景信息，然后捕获联系方式，甚至询问潜在客户报价的付款详情。简而言之，潜在客户转化渠道旨在吸引用户，例如通过网页上的内容、社交平台或广告，提供明确定义的报价 ...

SEO 是吸引潜在客户的绝佳渠道，尤其是对于 B2B 品牌而言。一旦您的页面获得有针对性的搜索流量，您的工作就是让用户采取行动，而许多 SEO 营销人员就止步于此。

最佳实践之一是将引流磁石（有用的内容优惠）添加到您的所有博客文章中。通过 Google 找到您的博客访问者将获得下一个合适的优惠，例如特别制作的内容资源、白皮书、在线课程或其他任何内容。重要的是，您要在整个内容中提供这些引流磁石，例如横幅或直接通过嵌入在帖子中的引流表单。

用户只有分享电子邮件地址才能访问内容，这为您提供了潜在客户的宝贵内容详细信息。除了博客潜在客户生成之外，如果您是 B2B 服务品牌 ...

“敲门声……”一片寂静。在设计用于B2B 潜在客户 开发的 SMB 网站时， 让网站访问者产生足够的兴趣来填写联系表格是 最难实现的事情之一。


考虑一下：如果没有通往您的展厅的道路、指示牌或指引方向的灯光，人们如何找到您？

当潜在客户找到你并走进来时，会发生什么？想象一下，他们花了相当多的时间看东西，然后没有和你说话就离开了？也许你当时正在和另一个客户说话。

看到这些人来来去去，难道你不会感到沮丧吗？难道你不会想知道他们是谁、他们想要什么吗？

在当今的数字时代，当您使用 B2B 网站吸引潜在客户时，也会遇到同样的问题。通常只有 2% 的网站访问者会留下他们的联系方式 ...

将更多流量转化为潜在客户的第一步是努力确定目标。确保潜在客户转化是 SEO 活动的重要目标。这是第一步，也是至关重要的一步，因为许多营销人员忘记有意关注和衡量通过 SEO 产生的潜在客户。其次，设置 Google Analytics 转化目标或使用渠道跟踪工具，如 Databox.com 或 Mixpanel.com。

Mixpanel 漏斗示例Mixpanel 漏斗可视化，展示漏斗步骤之间的用户和转化（来源：Mixpanel）

这些工具将帮助您定义转化，例如通过页面浏览量、按钮点击或其他标准。

带有 SEO 和潜在客户生成统计数据的 Databox 仪表板

Databox ...

一般来说，SEO 并不在你的掌控之中。Google 是一家私营公司，有很大的自由来改变其算法。排名随时可能对你有利或不利。话虽如此，高质量和持续更新的内容是保持高排名的最佳保障。

您无法控制的主要因素是 Google 我的商家资料上发布的评论、第三方为您的网站建立的链接。可以说您拥有自己的域名和网站，因此几乎可以更改网站结构、技术设置和内容方面的任何内容。这是您拥有的财产，您可以对其进行更改。您对在线资料、网站以及可能针对您的品牌和网站的互动的控制较少。

然而，请记住，整体 SEO 是一场算法不断变化和更新的游戏，你的工作是保持警惕并做出改变以保持控制，而不是因为没有保持领先而失去控制 ...

当您的排名非常好，可以获得稳定的流量时，通过 SEO 实现潜在客户生成是自动化的。您的排名和搜索点击量越高，自动化程度就越高。

这是否意味着您可以完全自动化 SEO 潜在客户生成？

是的，您可以通过网站上的表单自动完成推动 SEO 流量并将这些流量转化为捕获潜在客户的过程，从而有可能将它们引入SaaS 订阅模式。但是，需要先建立这种 SEO 流量。如果您刚刚起步，可能需要几个月的时间才能看到这些流量。您甚至可以通过将从 Web 表单捕获的潜在客户链接到电子邮件营销或 CRM 工具来自动跟进潜在客户。因此，可以自动获取、收集和转换 B2B 潜在客户，但需要大量的初始努力才能实现这一目标 ...

SEO 只适用于优质内容营销，如博客或网页内容。搜索引擎优化本质上是内容营销的一个学科。还有其他类型的内容营销，包括网站内容门户、问答网站（如Quora.com）、社交媒体营销、播客、视频等。

要评估哪种渠道最适合您，请问问自己，您的受众将时间花在哪里。您的客户是否非常积极地从视频等渠道获取产品信息，那么 YouTube导视广告可能是一个好主意。如果您的受众积极通过 Google 搜索进行搜索和购买，那么 SEO 是一个非常好的渠道。花点时间了解受众的行为，以找到最佳的内容营销活动。

SEO slog - SEO 需要多长时间才能看到效果
比较 SEO 工作量与回报随时间变化的折线图：投资 ...

更改页面标题以进行 SEO - 好主意还是坏主意？理想情况下，发布内容后选择一个标题，之后不要再修改它。报纸或书籍不会一遍又一遍地更改标题，而是坚持使用精心设计的标题来吸引读者的兴趣。

更改页面标题有问题吗？只要您不过度（例如反复更改标题），更改页面标题是可以的。如果您在发布内容时不知道关键词，那么在标题中添加关键词可能是一个不错的选择。但是，请将其作为例外，因为您不会通过这种策略获得很多 SEO 排名。

而应该专注于选择一个好的 Meta 标题，即在 Google 搜索中出现的摘录标题。此标题可以与您的实际页面标题不同。

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规划和执行改变游戏规则的 SEO ...

我们的联合创始人 Chris 介绍了一些可以帮助你提高排名的非常规 SEO 策略

SEO 更像是一门艺术，而不是一门科学，但大多数人都从单一的角度看待它。虽然 Google 在对网站进行排名时会考虑一定数量的因素，但在规划 SEO 潜在客户生成策略时，还需要考虑更多因素。排名因素并不是一切，SEO 要复杂得多。
SEO 可能是最受欢迎但很少被理解和掌握的营销渠道之一。但它是最重要的因素之一。SEO 是一种工具，它可以决定是获得稳定的客户流还是彻底的营销失败。对于年轻和成熟的企业来说，获得技术 SEO 咨询都是一项值得的投资。

毫无疑问，内容质量、优质链接、页面体验 ...

建立链接的关键在于理解并非每个链接都具有相同的价值。像 Coca-cola.com 这样的网站是一个庞大的网站，也是世界上最大的品牌之一。另一方面，以您当地的水管工网站为例。

就“品牌资产”和企业可信度而言，这是两种截然不同的网站类型。谷歌需要评估哪些品牌值得信赖和可信，而确定这一点的方法之一是使用反向链接。反向链接是指向您网站的另一个域的链接。反向链接的一个例子是 威斯康星州哪些县允许建造小型房屋。

水管工网站不一定不可信。它只是规模比可口可乐小，知名度也低，因此收到的入站链接数量要少得多。品牌的可信度是通过域名权限或域名评级来衡量的，具体取决于您使用哪种工具进行检查。

域名评级定义 ...