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“迄今为止，LinkedIn 已成为最令人兴奋的开发、优化和报告渠道之一，因为我们可以通过 CRM 清楚地量化我们的成功，并如此精确地定位我们的受众。” —Lindsay SugarmanLinkedIn 依靠强大的 CRM 集成 Muck Rack 有针对性的潜在客户发掘工作的成功源于其维护良好、彻底集成的 CRM。该公司使用 Hubspot 不仅可以跟踪绩效并报告 LinkedIn 的投资回报率，还可以根据生命周期阶段和潜在客户状态创建自定义受众，从而使他们的目标更加集中。与 LinkedIn 的集成代表了营销自动化的最佳体现。“我们根据 CRM 中潜在客户的状态建立动态受众群体 ...

这种原创价值是潜在客户生成内容面临的最大挑战。创建有关受众感兴趣的内容的内容资产相对容易；形成真正的全新视角更具挑战性。一个好的起点是分析受众当前正在消费的内容，并寻找您的企业可以添加内容的机会空间。对于当前对话中遗漏的问题，您是否了解一些信息？您是否有证据或数据可以证明或反驳现有的想法？最重要的是，如果您的听众正在讨论一个常见问题，您对如何解决它有新的想法吗？在内容中强调这些元素会向受众发出信号，表明您可以提供一些新内容，并且他们不能错过。


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