Canada Data

Согласно отчету Cognism о холодных звонках , три набора дают вам наилучшие шансы связаться с лидом. Не стоит просто сдаваться после того, как ваш потенциальный клиент не взял трубку в первый раз. О, и это помогает, если у вас есть точные номера телефонов .


Понимание ключевых этапов воронки продаж ...

Ваш воронкообразный поиск — это не просто инструмент продаж, это двигатель, который обеспечивает ваш успех в B2B. Без четкого подхода ваши усилия могут быть разбросаны, что приведет к упущенным возможностям и медленному росту.

По данным VantagePoint Performance, 63% респондентов нуждаются в помощи ...

Проблемы и будущие тенденции
Знаете ли вы, что к 2026 году расходы на публичное облако превысят 45% от общего объема корпоративных ИТ-бюджетов, по сравнению с 17% в 2021 году? Это не просто статистика — это четкий сигнал о том, что SaaS будет доминировать в будущем бизнеса. Но с этой огромной ...

В SaaS продажа не заканчивается после подписания контракта. Согласование работы вашей команды по продажам с успехом клиентов имеет важное значение для долгосрочного роста и удержания.

Вот почему это важно и как этого добиться:

Сокращение оттока клиентов: когда отделы продаж и отделы обслуживания ...

Чтобы хорошо продать ваш SaaS-продукт, вам нужна стратегия выхода на рынок . Большая часть — это выбор клиентов, которых вы хотите привлечь с помощью своей ценовой стратегии. Давайте теперь рассмотрим стандартные модели ценообразования.

Модель Freemium
Предлагайте бесплатную базовую версию вашего ...

Отслеживание правильных показателей продаж отличает успешные команды от тех, которые просто сводят концы с концами. Вот ключевые показатели, на которых каждая команда по продажам SaaS должна сосредоточиться, чтобы добиться успеха и роста.

Годовой регулярный доход (ARR)
Наблюдение за ростом ARR ...

Теперь ваш шанс проявить себя. Демонстрации продуктов — это идеальный способ для отделов исходящих продаж показать, как ваше решение решает конкретные проблемы ваших потенциальных клиентов. Главное — настроить демонстрацию — сосредоточиться на их уникальных потребностях и реальных преимуществах, а ...

Сначала необходимо понять процесс продажи; затем, что гораздо сложнее, овладеть им.
Воспользуйтесь этими советами и рекомендациями, чтобы квалифицировать, вовлечь и конвертировать потенциальных клиентов.

Поиск и генерация лидов
Путь продаж SaaS начинается с поиска и генерации лидов , и первым ...

По данным Statista, к 2024 году глобальный доход отрасли составит 232 млрд долларов. Этот рост показывает, насколько важны продажи SaaS в современном мире B2B. Поскольку все больше компаний используют облачное программное обеспечение, навыки продаж становятся решающими для успеха.

Продажа SaaS ...

Сосредоточьтесь как на людях, так и на организациях, в которых они работают. Вы получите много контекстной информации, которая поможет сделать вашу модель оценки еще более точной
Предположим, вы работаете в сфере SaaS . Это сектор бизнеса, ориентированный на B2B, который обычно имеет длительные ...