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作者：耶西德·门德斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
如果您公司的产品或服务专注于 B2B 领域，并且您已经确定了想要销售的潜在公司，那么实施基于帐户的营销策略是实现您的销售目标的最佳选择，因为您可以接触高价值客户与您提供的产品或服务相关的人。



通过基于帐户的营销，您的营销和销售团队必须共同努力，创造先前确定的个性化购买体验，以实现更多的业务关闭。

ABM 的 8 个好处
ABM 策略的目标是通过研究和个性化内容接触特定客户， 企业电子邮件列表 这就是为什么今天在 X3media 我们将告诉您基于客户的营销的一些好处。

反导-2

效力
有效性是ABM ...

作者：玛丽亚·保拉·拉米雷斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
制定符合公司业务目标的数字营销计划对于在数字世界中取得成功至关重要。

近年来，B2B 领域的公司取得了显着的发展，其中大部分变化是由数字营销推动的。技术、制造和专业服务公司面临着新的挑战，但也面临着拓展市场的独特机遇。有效的数字营销计划不仅可以提高在线知名度，还可以加速业务增长、建立牢固的关系并提高客户忠诚度。

为什么数字营销计划对于 B2B 公司至关重要？
在 B2B 中，销售周期更长，购买决策需要更深入的分析。 特殊数据库 这使得数字营销对于在整个购买过程中教育潜在客户至关重要 ...

3. Burp Suite
Burp Suite 由 PortSwigger 开发，是一款广泛使用的 DAST 工具，具有全面的功能集。它包括自动扫描工具manual testing以及高级安全检查工具。Burp Suite 强大的功能和灵活性使其适合初学者和经验丰富的安全测试人员。

Burp 套件
4. 蛛形纲
Arachni 是一个开源框架，专为高性能 Web 应用程序安全扫描而设计。它可以识别各种漏洞，包括 SQL 注入和 XSS。Arachni 的模块化架构允许轻松定制并集成到现有的安全工作流程中。

蛛形纲
5. AppSpider
Rapid7 开发了 AppSpider ...

基于项目的客户 -对于此部分，我们在Hubspot中创建了一个自定义销售漏斗，旨在管理基于项目的销售的更复杂性质。该漏斗跟踪从初始联系、项目范围确定、报价、项目管理和交付的各个阶段。这使团队能够在自己的管道中跟踪每个项目，确保不会出现任何疏漏。设置了报价、跟进和会议的自动提醒，以确保及时沟通。
账户管理客户 -对于这些高价值客户，我们实施了一种关系建立方法。我们建立了定制的管道来跟踪持续的互动，从定期签到到额外产品或服务的销售。每位客户经理都有个性化的工作流程来维护常规接触点并提供出色的服务。我们设置了任务分配和提醒，以确保这些客户得到持续的关注。
2. 项目销售漏斗管理 ...

通过测量漏洞密度来评估不同应用程序的安全状态，该密度计算应用程序每单位大小的漏洞数量。在开发团队、业务部门和编程语言存在差异的情况下，此度量方法提供了有价值的视角。

通过集中精力解决严重和非常严重的漏洞，组织可以更好地优先考虑其应用程序安全资源，将培训和补救工作引导到最有影响力的地方。

4. 解决率（补救时间）
应用程序安全程序的效率体现在它解决漏洞的速度和效率上。 电报粉 解决率高可以减少风险暴露，而解决率低则表明需要改进培训、工作流程或流程。强调解决严重和非常严重的问题可确保资源集中在最关键的漏洞上，从而增强整体安全性。

应用安全方案面临的挑战及解决方案 ...

在所有页面上，确保访问者能够立即阅读主要信息 - 尤其是在移动设备上。

引人入胜且实用的内容
如果内容不吸引人，38% 的人会离开网站，因此，请通过提供有趣且有用的信息来鼓励访问者留在您的网站上。不要使用“介绍”或“欢迎访问我们的网站”之类的标题，而要准确地告诉访问者他们将在您的网站上找到什么 - 以及为什么这会对他们有所帮助。使用博客和视频来展示您的会计或簿记专业知识和知识。

所有这些都将有助于建立信任并使您成为您所在领域的专家 - 并最终将访客转化为客户。

一图胜千言——确实如此！人类大脑处理图像的速度比处理文本快 60,000 倍。 顶级电子邮件列表 ...

BOMA 还通过 Zapier 与 HubSpot 和 Salesforce 等热门 CRM 平台提供增强的集成。此集成可确保捕获的潜在客户数据顺利流入您现有的 CRM 和销售系统。通过集中数据，您可以简化工作流程、消除手动数据输入并全面了解潜在客户管理流程。此集成使您能够有效地培养潜在客户，通过销售渠道跟踪他们的进度，并最终推动业务增长。

要了解有关 BOMA 的潜在客户捕获表单的更多信息，请点击此处。

集成
我们评测过的所有平台都与 Zapier 集成 ，让您可以将信息从营销平台发送到另一个平台，从而让用户能够自动执行更多流程。BOMA 还集成了一些最受欢迎的会计应用程序，包括Xero ...

与客户建立沟通。
如果您想获得客户的忠诚度，与客户建立沟通至关重要。小心！我们并不是在谈论空洞和侵入性的通信，就像迄今为止所做的那样， 这基本上不会引起我们的客户的兴趣，并且可以被认为是烦人的甚至是垃圾邮件。

我们真正寻求的是建立促进关系的沟通，从而能够获得客户的反馈。为了实现这一目标，至关重要的是谈论我们的对话者感兴趣的内容并倾听他们的意见，无论他们有建议还是抱怨。

为此，我们必须拥有清晰的沟通渠道：我们可以使用社交网络、电子邮件，甚至是沟通的新趋势：WhatsApp Business 等聊天应用程序。为了通过沟通回应先前的目标，我们的沟通渠道必须考虑两件事 ...