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多年来，B2B 营销团队一直在使用相同的入站策略。正如 Intentsify 营销副总裁 David Crane 近三年前在 CMSWire 署名文章中所写：

“目标受众在搜索和社交 安徽号码筛查 渠道上被类似的信息淹没，对五年前行之有效的入站营销方法已经变得麻木不仁。”

Oracle 高级营销经理 Shelby Aprile 在最近的 Forrester B2B 峰会案例研究会议上证实了这一想法。在讨论 Oracle 为何采用 Intentsify 的 Intent Activation™ 软件和解决方案时，Shelby 表示：

“我们的买家被无关的内容和销售电话淹没 ...

Intentsify 最近分享了一份研究报告，该报告研究了 280 多名 B2B 营销人员对意向数据的使用情况。该报告揭示了他们在使用各种意向数据解决方案时目前面临的最大挑战。

条形图显示了主要意图数据挑战。

营销人员在部署意向数据解决方案时考虑 塞浦路斯号码筛查 这些问题至关重要，因为受访者报告说，与这些主要挑战相关的最大成本是浪费资源/员工时间（59％）和错失创收机会（57％）。

意图数据旨在节省资源并提高投资回报率。如果您只是用一种低效措施替代另一种低效措施，那么您实现意图数据目标的可能性就会降低。为了帮助您的团队在部署意图解决方案时开始（或保持）走上正轨 ...

基于账户的营销 (ABM) 已经成为 B2B 营销的主流一段时间了。无需提供其普及程度的统计数据——我们都知道它很重要。如果正确开发和实施，基于账户的策略可以帮助组织将时间、预算和精力集中在最有可能转化为机会、客户和收入的账户上。

这种效率非常宝贵。但首先，营销人员 亚美尼亚号码筛查 必须准确确定要关注哪些公司，以及何时以及如何吸引他们。意向数据对所有这些都有很大帮助。通过提供哪些帐户正在积极研究与您的组织相关的挑战、解决方案、品牌和产品的视图，意向数据可以在整个买家旅程中支持许多用例。

也就是说，最简单、最有影响力的意图数据用例之一是“帐户识别和选择”。这包括使用意图洞察来：

确定 ...

意向数据的主要价值之一是揭示公司感兴趣的内容，以便您可以为每个公司提供最有可能引起这些帐户个人共鸣的特定信息和消息。

然而，Intentsify 的初步研究报 阿曼号码筛查 告显示，到 2022 年，只有 11% 的调查受访者（包括 B2B 营销、销售和客户成功角色）报告“消息选择/定制/优化”是他们的主要意图数据用例之一。

因此，下一个意图用例焦点将集中在“消息选择和内容创建”上，可以说是提高了“知名度”，我认为这个用例值得更多的认可。

这是一个强大的用例 - 利用 意图数据，营销和销售团队可以通过使用意图驱动的智能来提高转化率和扩展渠道：为类似角色提供多个职位名称 ...

2023 年您不能错过的 7 场 B2B 营销会议
提高办公室工作水平的唯一方法就是重回课堂。作为 B2B 营销人员，我们需要提出新想法，并了解行业前沿趋势。我们的世界瞬息万变——新战略、新战术、新技术、新渠道——或者我们现在应该说瀑布？你明白了。


有很多方法可以提高你在这个领域的知识。浏览 LinkedIn 了解有影响力 以色列号码筛查 的人在说什么，关注你最喜欢的博客或播客，了解专家的观点，观看所有你能观看的网络研讨会，或者你应该敢于……攻读高级学位？在所有选择中，最容易获得、坦率地说最有趣的保持知识更新的方法之一是参加行业会议。

所以收拾行李并拿上护照吧，因为我们已经为 ...

现在，您已经可以访问精准意图了。接下来该做什么呢？

从小处着手：首先关注 1-2 个用例
尝试快速做太多事情可能很诱人。最好从一 柬埔寨号码筛查 两个营销用例开始，例如帐户优先级和意图激活的潜在客户生成（通过内容联合）。这将帮助您快速启动并运行，并更快地看到结果。

协调团队并教育最终用户
为了成功采用数据，您需要确保上市团队的其他职能部门在目标上保持一致，并了解如何使用和在何处找到意向情报。这意味着要确保从分析师到高管的每个人都掌握数据策略背后的总体目标、战略支柱和战术实施。利用意向数据提供商提供的资源（例如入职计划和培训材料）来增强用户能力并弥补任何知识差距 ...

重点： 弥合营销内容和销售支持资产之间的差距，推动转化。

内容： 以产品为中心的登陆页面、案例研究、客户推荐、解决方案概述、销售平台和投资回报率计算器。

意图数据洞察：

关键字和主题监控：监控与特定产品类别、品牌名 阿富汗号码筛查 称甚至竞争对手产品相关的主题和关键字。这可以更深入地了解潜在客户的意图。

登陆页面个性化：根据研究的产品类别，为特定细分市场甚至个人账户定制登陆页面。

竞争情报：让销售团队了解优先客户开展的竞争对手研究。这样可以在销售互动过程中进行有针对性的信息传递和竞争差异化。

第四阶段：决定续约还是流失（保留）
重点：培养现有客户关系，最大化客户终身价值 ...

新技术的出现和竞争的加剧使得 B2B 营销比以往任何时候都更具挑战性。B2B 客户不仅拥有更多的内容，而且他们还有更多选择。因此，吸引他们的注意力变得越来越困难。事实上，HubSpot 最新的《市场营销状况报告》将缺乏客户理解和低质量数据列为 B2B 营销人员面临的五大挑战之一 。

在此背景下，高质量的数据至关重要。优质数 突尼斯号码筛查 据可以帮助营销人员将营销预算分配到正确的渠道并开发正确的内容，从而以正确的方式瞄准正确的受众。高质量的企业统计数据可以提供有关公司规模、财务业绩以及潜在客户所在行业的详细信息——所有这些关键信息都可用于定制您的营销。

话虽如此，企业统计数据到底是什么 ...

今年 9 月，我们很高兴推出今年最大的产品更新：购买群体意向。这一突破性功能与我们本月早些时候发布的全新 AI 生成的潜在客户激活摘要一起，代表着我们在应对协调 GTM 工作所面临的持续挑战方面迈出了重要一步。这种新的数据粒度可让营销人员和卖家了解帐户中的哪些特定角色对特定主题或解决方案表现出兴趣。

让我们探索这些新解决方案如何加强和加速您的创收之路。

购买团体意向揭示团体动态
B2B 团队面临的现实是，仅靠帐户级 马来西亚号码筛选 情报是不够的。Intentsify 的采购组意图功能提供了人物级别的帐户研究整体视图，使您能够轻松地优先考虑特定受众（帐户、人物、潜在客户和联系人 ...

消费者行为在不断演变，超过 50% 的买家表示他们 在购买前会使用三到五个渠道。生成式人工智能的广泛普及也意味着内容的激增，挤满了品牌可以投放广告并接触受众的数字空间。

Google 的常规 搜索算法和系统更新 对这种 伯利兹号码筛查 情况无济于事。在这种新形势下，想要在受众心目中保持领先地位的企业需要超越自然搜索，接受付费搜索广告，这种广告不仅能表达客户的语言，还能解决他们在购买旅程的每一步所感受到的确切痛点。

这意味着，除了熟悉 Google 的算法和 SEO 之外，还要采用丰富的意向数据作为 了解消费者行为的指南。下面，我们将探讨自然搜索与付费搜索之间的差异 ...