我們發現，在我們的案例中，最了解我們應用程式的較小客戶群會比由新舊啄木鳥客戶組成的較大客戶群更好。
如果你想確定你的核心想法是否站得住腳，你顯然不能詢問你的客戶——因為你還沒有他們。詢問您認為可以從您的解決方案中受益的人。 （不過，我強烈鼓勵你把目光投向你的朋友和家人圈子之外——他們的觀點可能有偏見，因為 執行電子郵件列表常見問題解答 他們希望你成功）。
如何挑選合適的潛在客戶？
首先，前往網路上可以找到它們的地方。瀏覽這些網站時，請嘗試尋找有用的信息，然後將其用作電子郵件副本中的自訂欄位。
（記下他們使用的語言也可能很有用——您可能會在電子郵件中輸入的確切單字和表達方式。）
然後，獲取他們的電子郵件地址並準備電子郵件副本。如果您使用電子郵件自動化工具，速度會更快。如果您使用事先收集的信息，您將能夠更好地吸引他們的注意力並保持良好的送達率。
直截了當地說明你為什麼要聯絡他們。小心不要聽起來像機器：你的電子郵件聽起來應該像人寫的。
只需說您有興趣了解他們對您的應用程式的體驗，或者您正在考慮為像他們自己這樣的專業人士開發一項新服務，並且很想聽聽專家對這個想法的看法。
現在，您可以採取兩種途徑：透過電子郵件進行採訪，或安排電話採訪。
對於某些SaaS企業和一些潛在客戶群來說，接聽電話更有意義，但對於其他企業來說，電子郵件面試才是正確的選擇。
