Andrea H.
31 luglio 2023
•
4
min di lettura
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14 idee efficaci di contenuti B2B per aumentare la generazione della domanda
Quando la promozione è un motore, si può supporre che il risultato chiave siano i prospect, ovvero i candidati di alto livello entusiasti di ottenere. Ma come tutti i motori, richiede elettricità per continuare a muoversi. E il vigore deriva dagli articoli B2B.
L'informazione è un mezzo fantastico per produrre richieste. In verità, come dati di telemarketing affermato nell'analisi della Content Marketing Association, la maggior parte dei marketer B2B ha affermato di avere una strategia di materiale scritto proprio per questa causa.
Il marketing relazionale per la creazione di vendite business to business consiste nel condividere solo due semplici nozioni: che la folla ha un problema e che la tua decisione è la più adatta. Puoi evitare il modello vizioso di concentrarsi solo sui lead, esaurendo l'interesse e ricorrendo ad azioni di creazione di vendite sempre più disperate sviluppando un modello virtuoso che crea domanda attraverso la sostanza.
In questa parte, abbiamo raccolto le analisi più aggiornate dalle organizzazioni più performanti nell'area B2B su quali tipi di content marketing siano più efficaci per generare domanda. Imparerai come concepire un metodo di materiale di generazione della domanda, con suggerimenti su come indirizzare il pubblico giusto e ottimizzare il materiale. E tratteremo i dati su cosa funziona meglio nel B2B quest'anno e oltre.
14 idee efficaci di contenuti B2B per aumentare la generazione della domanda
Per creare una metodologia di sostanza B2B per produrre la domanda richiesta
Vuoi essere informato su come utilizzare la pubblicità di contenuti B2B per generare domanda? Inizia con queste linee guida principali per assemblare una strategia di contenuti di successo:
Prestate attenzione alle nuove folle.
Per raggiungere nuove folle, devi utilizzare percorsi diversi. Pensa a dove si trova la tua folla, unisciti e connettiti con loro e costruisci un gruppo organico.
Riconoscere chi è quel pubblico di riferimento potrebbe essere una sfida, e un'opportunità, per lo sviluppo della domanda. È impossibile prevedere quali punti di contatto con i clienti attuali causeranno un acquisto mesi e persino anni dopo, ma svela un mondo di esperimenti.
Selezionare cosa (e come) si determina.
Il problema si è spostato da ciò che seguiamo a quali percorsi diamo attenzione. E gli indicatori su cui ti concentri possono fare la differenza tra un metodo di promozione computerizzato che ha successo e uno che vacilla.
Quindi cosa dobbiamo quantificare? Questa è la domanda che ci poniamo. Come dovremmo determinare la quantità, il numero o l'estensione?
In base a quanto afferma Gaetano DiNardi, Head of Growth di Aura, se ci si concentra solo sulle metriche dietro le quinte, non si può vedere chiaramente. Sono necessari dettagli sul costo tipico, sul valore a vita e sul profitto di ogni luogo da cui provengono le pubblicità. Questo consente di decidere da dove provengono i migliori potenziali clienti e i modi più convenienti per ottenerne di più.
Tuttavia, le misurazioni non possono rispondere a tutto. DiNardi esprime inoltre nel podcast Position of Requirements del 2022, con Christopher Walker di Refine Laboratories, che "alcune delle migliori cose di marketing non possono essere seguite".
Dai la priorità a ciò che cattura l'attenzione, non alle persone che esprimono desideri.
Il problema con le risorse di materiale di sviluppo lead, come gated matter o revenue-driven substance, è che non insegnano ai clienti che non si rendono conto che un problema è disponibile. Request innovation consolida l'istruzione e la narrazione delle immagini per istruire i clienti su problemi di cui non sono consapevoli.
Robert Rose del Content Marketing Institute la spiega così: "I professionisti del marketing che hanno successo nel content marketing devono generare richieste da un pubblico nuovo e sconosciuto, non limitarsi a trovare richieste già esistenti".
L'informazione che produce un'elevata domanda evita di provare a vendere. Solleva un problema che la folla affronta e chiarisce perché quel problema è abbastanza rilevante da contribuire alla tua soluzione.
Tuttavia, supponendo che tu abbia la giusta concentrazione sulla pubblicità basata sulla generazione della domanda, qual è il modo migliore per utilizzare il content marketing per raggiungere i tuoi obiettivi?
