如何实施 ABM 策略以更好地获取 SaaS 客户

[Raihan1]

您是否知道基于帐户的营销 (ABM) 策略不再仅适用于企业级业务？事实上，94%的营销人员都在某种程度上使用 ABM。虽然该策略最初是为交易量较大的企业级业务开发的，但现在已经发展为为各种规模的企业提供益处。

ABM 是一种针对性促销活动的方法，可让企业将资源集中在高价值账户的个性化营销上，而不是使用针对性较差的广泛方法。通过向特定账户发送个性化消息，各种规模和预算的企业都可以创建更具影响力的营销方法，并与大型企业竞争。

SaaS ABM 的原理和技术与任何其他营销活动相同；但是，内容和信息 台湾电报号码数据​ 传递更适合目标企业的个人挑战和机遇。这可以帮助您向合适的人传达正确的信息，让您能够吸引真正想要的客户。

继续阅读，了解您的 SaaS 业务如何实施 ABM 策略来帮助定位并提高客户获取和保留率。

什么是基于账户的营销？
基于账户的营销 (ABM) 是一种专注于识别和定位高价值账户或客户，并创建个性化营销活动来吸引和转化他们的策略。使用量身定制的营销方法定位特定账户组可以产生比使用针对更大受众的广泛方法更好的效果。

ABM 的关键组成部分包括识别高价值账户、研究和了解这些账户的需求和痛点、创建个性化的消息和内容以吸引这些账户，以及协调销售和营销团队以有效地定位和吸引这些账户。

近年来，ABM 在各种规模的 SaaS 企业中越来越受欢迎，因为它能够有效地推动 B2B 企业的收入增长和客户保留。一些 SaaS 公司会根据他们关注的某个潜在客户，从头开始设计 ABM 活动。其他公司则从更广泛的营销活动开始，然后针对高参与度的潜在客户进一步定制内容和沟通方式。