要点 最大限度地利用收入技术。 掌握收入技术堆栈可以让营销人员推动责任制,并将营销工作直接与收入结果联系起来。 协调营销工作。 根据买家的旅程整合营销和销售流程可提高交易速度和成功率,最终提高收入。 利用意向数据。
利用 CRM 中的意向和参与度数据,营销人员可以 希腊电报数据 优先考虑优质机会并优化销售策略。 如今,B2B 营销人员面临着严峻的商业环境。贪得无厌的投资者不再提供廉价资金,疫情过后高速增长的降温也意味着重心已经转移。
不惜一切代价追求增长的做法已经过时了。核算每一英镑、每一美元或每一欧元,确保获得可观的回报才是主流。 这对 B2B 营销意味着什么?这意味着预算缩减、支出审查更加严格,以及回到一个基本而古老的问题:我们的营销是否有效? 大多数现代 B2B 营销人员已经放弃了营销合格线索 (MQL) 是营销价值的良好仲裁者这一观念。
幸运的是,在产生对复杂产品或服务的需求时,营销人员的工具包中已经出现了更复杂的 KPI。 这反映了从老式漏斗思维(创造潜在客户、确定潜在客户资格、转化潜在客户)向基于账户的方法的全面转变——顺便说一句,这种思维从未反映出 B2B 决策部门的复杂性。
跟踪参与购买过程的多个角色的意图、参与度和行动,可以深入了解他们的购买可能性和营销工作的有效性。 这些都是很好的进展,但当客户参与进来并且机会已到位时,人们仍然会认为营销工作已经完成。