潜在客户评分：它是什么以及如何做？

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如果您想产生合格的潜在客户，最重要的是将其转化为客户，您必须努力做到这一点。绝对地。

在这里，我要直言不讳：未能签署潜在客户的公司失败是因为他们没有努力工作或更糟，因为他们创建了低效的潜在客户评分。

那么如何创建有效的潜在客户评分呢？要找出答案，您有两种选择。

您可以继续阅读本指南，我们将在其中介绍以下几点：

线索评分的定义
致力于此的 3 个理由
创建有效潜在客户评分的方法
绝对得分的5个标准
哪种工具可以创建潜在客户评分？
利用它的技巧
要避免的 5 个错误
另一种选择是观看有关该主题的完整视频：


通过视频了解有关潜在客户评分的所有内容！
当然，您可以将两者结合起来，然后就拥有了成功进行潜在客户评分并更快、洪都拉斯 whatsapp 电话号码列表 更频繁地将您的潜在客户转化为客户的所有关键。

什么是潜在客户评分：定义
潜在客户评分是一个评级系统，可让您衡量潜在客户的资格水平和成熟度。

潜在客户评分的想法是根据潜在客户的特征为其分配分数。最后，您会得到一个分数，通常在 0 到 100 之间。

当然，Lead 分数越高，Lead 就越合格和成熟。评分在某种程度上反映了其销售潜力。

潜在客户评分的目的有两个：

首先，它允许您定义向销售部门发送潜在客户并联系他们以定位您的报价的正确时间。为此，您必须确定潜在客户要达到的最低分数阈值才能被视为“热门”。

潜在客户评分的另一个目的是根据潜在客户的分数对潜在客户进行细分，并执行精确的流程来帮助他们进步并优化将他们转化为客户的机会。

创建领先评分的 3 个理由
要充分了解潜在客户评分的重要性，需要牢记一些关键信息：您生成的潜在客户中有 73% 尚未准备好购买，因此尚未准备好进行考察。

B2B 的领先统计还不成熟
问题在于，许多公司开展的营销活动虽然产生了潜在客户，但却将其全部传递给销售人员进行联系。

当然，这是行不通的，而且会造成营销和销售之间的紧张关系，双方互相指责。

因此，您需要进行潜在客户评分有 3 个主要原因：

1. 潜在客户评分以优化您的商业绩效
创建线索评分是提高签名率的好方法。这使您可以对生成的潜在客户进行排序，仅将那些已达到足够资格和成熟度以进入商业方法的销售人员传送给销售人员。

然后，销售人员可以分配所有精力为他们提供最佳的潜在客户体验，个性化和情境化足以吸引他们的注意力。

这里的另一个重要点是，潜在客户评分可以让您在最佳时间联系潜在客户：他们正在进行反思，并开始掌握做出购买决定的所有关键。

如果您创建有效的销售线索评分，销售人员总会达到目标。他们接触联系​​人既不会太早也不会太晚。如您所知，在销售中，时机就是一切。

2. 潜在客户评分使您的营销活动有利可图
正如我上面提到的，许多公司开展营销活动，产生联系并将其全部传输给销售人员。

调整营销和销售：一个关键问题
现在您知道了：它不起作用，而且会造成营销和销售之间的紧张关系。紧张局势阻碍了任何投资回报。

在我们所处的背景下，就买方的期望和行为而言，营销在商业勘探中发挥着重要作用。我在这个视频中谈到了这一点：


通过潜在客户评分，营销人员可以遵循指导方针来实施具体行动，以滋养潜在客户的思维，使他们合格并使他们成熟。

我们稍后会看到如何进行。

这里必须记住的是，通过创建有效的潜在客户评分，营销人员将能够通过准确了解生成的潜在客户数量以及传输到商业的合格和成熟潜在客户 (MQL) 的数量，轻松呈现其行动结果。

3. 潜在客户评分以提高生产力
您了解：研究潜在客户评分将使您能够更好地处理您的行动并提高您的盈利能力。但这还不是全部。

潜在客户评分是营销自动化的第一个构建块。

换句话说，创建潜在客户评分将使您能够自动化所有旨在吸引、成熟潜在客户并将其转化为客户的操作。如果您使用Hubspot 等营销自动化软件，您可以自动化：

根据您的潜在客户评分发送高附加值电子邮件；
准备联系的潜在客户的传输和分配；