Каждой персоне потребуется продуманный контент с уникальными сообщениями, а наличие оптимизированной базы данных целевых лидов значительно упростит персонализацию контента для каждой из них.
Прежде чем создавать контент для ваших исходящих кампаний по генерации лидов , вернитесь к своим персонам покупателей и задайте себе следующие вопросы:
Какие болевые точки я могу решить в каждой из них?
Как мой продукт или услуга могут помочь им достичь этого?
Какой контент им обычно нравится?
Помните, что каждой персоне также понадобится контент, Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии адаптированный под каждый этап пути покупателя.
Но если вы придерживаетесь этих правил и создаете маркетинговые материалы B2B , которые повышают ценность для ваших целевых клиентов, шансы привлечь и конвертировать качественных целевых клиентов в потенциальных клиентов высоки.
Узнайте больше создании контента для увеличения дохода от Лиама Бартоломью , глобального руководителя отдела формирования спроса в Cognism
Шаг пятый: развивайте отношения
Как только вы определились с выбором и заполнили свой воронку целевых B2B-лидов, сосредоточьтесь на построении отношений — это сотворит чудеса для вашего бизнеса.
Как же так?
Довольные клиенты — это более высокий уровень удержания клиентов и меньший отток.
А еще лучше, они с радостью порекомендуют вас при каждой возможности. Это означает больше рекомендаций и более низкую стоимость привлечения клиентов (CAC).
Какой руководитель отдела продаж не хотел бы этого?
Лучший способ построить отношения с вашими покупателями — включить их в кампанию по воспитанию . Таким образом, вы даете им необходимую информацию от вас, когда она им нужна.
Кроме того, вы сможете собрать информацию о том, что движет ими для дальнейшего улучшения вашего бренда и охвата аудитории.
Вот несколько хороших способов бесплатного поиска целевых лидов .
10 проверенных стратегий поиска целевых лидов
Создание контента и его распространение среди целевых лидов — это легче сказать, чем сделать.
Для этого требуются коммуникация, согласованность с маркетингом и тщательное планирование.
Не говоря уже о продуманной стратегии продаж , особенно если вы ищете целевых бизнес-лидов.
Вот 10 стратегий, которые работают для B2B-бизнеса:
1. Каденции продаж
По данным HubSpot , электронная почта приносит 42 доллара за каждый потраченный доллар.
Это одна из лучших целевых стратегий генерации лидов .
Однако электронная почта может иметь довольно широкий спектр применения, поскольку вы получаете маркетинговые письма , рассылки рассылок и информационные бюллетени — и это лишь некоторые из них.
Ответ - все вышеперечисленное.
Информационные бюллетени и маркетинг привлекают потенциальных клиентов, которые проявили намерение в отношении того, что вы продаете, или контента, которым вы делитесь. Эти целевые лиды уже теплые, теперь им просто нужно войти в систему заботы, чтобы они продвигались по вашей воронке маркетинга B2B .
Для холодных лидов каденции продаж работают на создание осведомленности. Если потенциальный клиент заинтересован, он свяжется с вами, помогая вам быстрее его квалифицировать.
Тех, кто не готов к общению, всегда можно включить в программу возрождения, если только они не отказались от дальнейшего общения.
2. Социальная активность
LinkedIn может показаться просто еще одной социальной сетью, но это отличный источник лидов для целевых B2B-лидов.
Фактически, по данным Hootsuite, 4 из 5 пользователей LinkedIn принимают решения о покупках для своего бизнеса.
Это значит, что у вас больше шансов связаться с квалифицированной B2B-аудиторией на LinkedIn, чем на любой другой социальной платформе.
Как получить целевые лиды на LinkedIn?
Начните с того, чтобы всегда делиться своими лид-магнитами и создавать бренд.
Это также означает стать источником знаний и построить доверие со своей личной аудиторией.
Таким образом, когда потенциальный клиент видит ваше сообщение или одну из ваших публикаций, он понимает, что вы тот, кто знает, о чем говорит.
Во-вторых, обновитесь до LinkedIn Premium .
Это позволяет вам сузить поиск с помощью определенной фильтрации, и вы можете увидеть, кто просматривал ваш профиль. Они могут быть именно тем целевым лидом, которого вы искали, и вы можете связаться с ними напрямую.
И, наконец, инвестируйте в рекламу в LinkedIn, чтобы расширить охват. (Подробнее об этом в следующей стратегии.)
Узнайте, как социальные продажи на LinkedIn могут стимулировать ваш воронкопроход и привлекать больше предварительно квалифицированных целевых лидов. Нажмите , чтобы прослушать.
3. Платная реклама
Одной из наиболее эффективных стратегий привлечения клиентов для успеха продаж B2B является проведение активной рекламной кампании на каждом используемом вами канале.
Это касается Google, Facebook, LinkedIn и YouTube, и это лишь некоторые из них.
Запуская таргетированную рекламу для лидов, вы гарантируете, что ваша аудитория увидит ваш бренд везде, где она находится.
Более того, преимущество социальной рекламы в том, что вы основываете таргетинг продаж на своей сегментации.
Например, если вы сегментировали свои списки по демографическому признаку, вы можете нацеливаться на потенциальных клиентов на микроуровне. Если вы сегментировали свои списки по поведенческому и психографическому признаку, вы можете создавать целевые объявления на макроуровне.
Более того, размещая рекламу, вы расширяете свое присутствие в социальных сетях и укрепляете доверие со стороны своей целевой аудитории.
Вот наши лучшие стратегии привлечения лидов и целевой рекламы для определенных платформ:
