基于严格的科学方法、最佳实践和行业标准的测量

[tasnimsanika69]

许多品牌都面临着衡量这一挑战，而且成本也相当可观。根据波士顿咨询集团的一项研究，不准确的衡量会导致收购成本增加 65%。另一方面，衡量成熟的品牌销售额增长高达 60%，广告支出回报率 (ROAS) 增长 10 倍。

测量并非陈词滥调，而是真正重要的。但为了利用这个机会，品牌需要制定基于三个关键原则的策略：统一、可靠且能够转化为具体行动的衡量标准。这些原则构成了亚马逊广告衡量方法的支柱。

原则一：测量必须统一
当今的营销是多渠道的，需要许多数据收集点。正如 Insider Intelligence 指出的那样，当品牌与客户沟通时，信号会以不同的格式、渠道和系统捕获，并且通常由不同的、互不相关的团队获取并进行单独分析。

通过整合（统一）这些信号，品牌可以弥合这些不同且互不相关的信号之间的差距。 通过这样做，他们可以更好地了解不同渠道营销活动的整体影响。此外，统一衡量可以帮助品牌了解渠道的影响力如何提高其在整体营销活动策略中的有效性。

当前的购买习惯有助于说明这一原则。如今，许多
客户选择通过多种渠道进行购买。事实上， 根据 Shopify 对全球消费者进行的一项研究 ，54% 的消费者喜欢在网上了解某种产品，然后在实体店购买。因此，有效的测量意味着从所有这些通道收集信号。

实现这一目标的一种方法是统一第一方和第三方来源之间的信号，例如亚马逊广告就是这样做的。除了衡量亚马逊数十亿个第一方信号（基于亚马逊资产之间的交互）外，该公司还与近 30 个第三方衡量提供商合作，包括 IRI、尼尔森和凯度华通明略，帮助广告商了解亚马逊的影响线下商业活动。

例如，如果一个品牌开展亚马逊广告活动，这可能会导致线下和/或亚马逊外购买量的增加。通过将这些信号纳入亚马逊广告报告中，广告商可以更好地了解广告活动的整体影响，以及如何优化广告支出和提高效果。

原则二：必须可靠
测量的好坏取决于信号的质量。鉴于当今营销的复杂性，广告商越来越依赖能够准确捕获和解释信号的技术。广告商应根据以下几个标准评估测量解决方案的可靠性：合理的方法、透明度、客观性和创新。

统一衡量可以帮助品牌了解渠道对整体营销活动的增量影响。

基于严格的科学方法、最佳实践和行业标准的测量解决方案可以让广告商相信他们看到的结果与实际情况相符。 好的解决方案对其所应用的方法论是透明的。

客观性也很重要。除了专注于描述营销活动的有效性之外，品牌使用的解决方案还应该提供背景信息（例如，提供比较、参考和行业基准），以便您可以通过客观、公正的视角了解营销活动的有效性。

此外，随着广告行业的发展，测量也会随之发展，创新是测量解决方案可靠性的重要因素。创建能够响应和预测变化 的工具。

原则 3：测量必须可行
积极主动对于衡量至关重要。虽然衡量可以向您展示营销活动的结果，但这并不是衡量的结束，而是衡量 石油制造商电子邮件列表 的开始。广告商应该利用报告来不断提高其效果。

可行的衡量方法之一是在活动的规划阶段。通过使用报告中的相关信息，您可以更多地了解您的受众以及如何有效地接触他们。基于上述原则，统一且可靠的测量可以跨渠道提供重要信息，从而提高整个客户旅程的效率和绩效。

例如，亚马逊广告提供基于第一方和第三方衡量来源的媒体规划包。这包括与第三方供应商合作开发营销组合建模研​​究等解决方案，帮助广告商在开始营销活动之前规划最佳的营销组合。

一旦活动开始，可操作的测量意味着提供解决方案，提供飞行中或近乎实时的报告和见解，以便在整个活动中及时修改和优化。提供正确的指标，以及根据这些指标（在营销活动之前、期间和之后）采取行动的能力，是广告商如何从良好的衡量策略中获取价值的方式。

围绕统一、可靠且可操作的衡量制定您的策略。随着营销变得更加复杂，广告商的衡量策略必须跟上。虽然策略可能因行业、公司规模、成熟度、业务目标等而异，但上述原则代表了当今营销的有效指标。

为了推动业务增长，营销人员需要 全面的 、以行动为导向的、数据驱动的、跨渠道的衡量。