Пошаговое руководство по маркетингу по электронной почте B2B 2024: эффективные стратегии и советы

[jisansorkar12]

Понимание маркетинга по электронной почте B2B
Изображение маркетинга по электронной почте B2B от DM Valid
Email-маркетинг B2B — это практика использования электронной почты для продвижения товаров, услуг или контента от одного предприятия другому.
Целью B2B email-маркетинга является построение отношений с клиентами, продвижение товаров/услуг, повышение узнаваемости бренда и стимулирование продаж.
Маркетинг по электронной почте B2B важен, поскольку он обеспечивает прямую форму коммуникации, которая устанавливает стабильную связь с аудиторией.
Целью B2B-маркетинга по электронной почте является предоставление ценной и актуальной информации, которая помогает влиять на решения о покупке.
Email-маркетинг B2B отличается от email-маркетинга B2C прежде всего разной целевой аудиторией и целями, что требует индивидуальной стратегии.
Типы кампаний в маркетинге по электронной почте B2B включают в себя отдельные электронные письма с объявлениями, постоянные информационные бюллетени и сообщения об обновлениях продуктов.
Роль email-маркетинга в B2B
Email-маркетинг B2B необходим для привлечения потенциальных клиентов и упрощения номер телефона whatsapp в гонконге процесса продаж в течение более длительного периода.
Email-маркетинг B2B позволяет выстраивать профессиональные отношения, привлекать потенциальных клиентов и стимулировать продажи.
В маркетинге по электронной почте B2B основное внимание уделяется развитию отношений с помощью информативного контента, а не только немедленных продаж.
Email-маркетинг в сегменте B2B направлен на предоставление ценной информации для построения профессиональных отношений.
Маркетинг создает кампании для развития лидов, в то время как отдел продаж выстраивает отношения для конвертации этих лидов.
Эффективные стратегии email-маркетинга могут способствовать привлечению потенциальных клиентов и увеличению доходов.
Email-маркетинг B2B помогает привлечь внимание, донести ценность и подтолкнуть потенциальных клиентов к осмысленным действиям.
Email-маркетинг B2B значительно ускоряет цикл продаж за счет постоянного взаимодействия.
Основные преимущества маркетинга по электронной почте B2B
Рентабельность инвестиций в email-маркетинг выросла с 47,75 долларов США в 2020 году до 51,52 долларов США в 2021 году.
87% маркетологов B2B считают маркетинг по электронной почте основным бесплатным органическим каналом дистрибуции, позволяющим напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами.
Последовательный и релевантный контент в email-маркетинге B2B повышает уровень вовлеченности и улучшает сбор данных.
Персонализированный контент имеет решающее значение для маркетинга по электронной почте B2B, поскольку он способствует повышению показателей открываемости писем и улучшению взаимодействия с клиентами.
Персонализированные электронные письма могут увеличить открываемость на 111%, а доход — на 171%.
80% маркетологов используют персонализацию в электронных письмах, что свидетельствует о широком признании ее важности.
Email-маркетинг B2B эффективно сочетает в себе высокую рентабельность инвестиций, прямое общение и персонализированный контент для достижения успеха в бизнесе.
Настройка стратегии маркетинга по электронной почте B2B
Маркетинг по электронной почте остается важнейшим инструментом как для B2B, так и для B2C-компаний благодаря своей экономической эффективности и глобальному охвату.
Для B2B-маркетинга по электронной почте требуется хорошо структурированная стратегия, учитывающая потребности предприятий, а не отдельных клиентов.
Эффективные кампании по электронной почте B2B выигрывают, если они нацелены на долгосрочные отношения и предоставление ценной информации.
Для создания эффективной стратегии email-маркетинга необходим план.
Вам нужна эффективная стратегия email-маркетинга B2B, чтобы конвертировать лиды в клиентов.
Эффективную стратегию электронной почты можно разбить на несколько ключевых шагов.
При создании B2B-писем важны целенаправленность сообщений, персонализация и профессионализм.
B2B-письма должны быть адаптированы к целевой аудитории с помощью персонализации и эффективных призывов к действию.
Соблюдение GDPR дает клиентам право выбирать, получать ли им электронные письма.
Ошибочно полагать, что осуществлять B2B-маркетинг по электронной почте легко. Для этого требуется тщательное планирование.
Инструменты автоматизации, такие как HubSpot, могут повысить эффективность email-маркетинга в сегменте B2B.
Определение ваших целей и ключевых показателей эффективности
Постановка четких целей, таких как увеличение количества бронирований демо-версий или создание MQL для отделов продаж, имеет решающее значение для успеха email-маркетинга в сфере B2B.
Примерами целей B2B-маркетинга по электронной почте являются увеличение общего числа регистраций и охват новых персон.
Использование отраслевых показателей имеет решающее значение при постановке достижимых целей для ваших кампаний email-маркетинга.
Распространенные ключевые показатели эффективности (KPI) для маркетинга по электронной почте B2B включают показатели открытия писем, показатели кликабельности и коэффициенты преобразования MQL в SQL.
Создайте свой список адресов электронной почты
Создание списка адресов электронной почты имеет решающее значение для успешного маркетинга по электронной почте в сегменте B2B, поскольку позволяет осуществлять целевую коммуникацию с потенциальными и лидирующими клиентами.
Эффективное использование лид-магнитов может значительно повысить показатели подписки на рассылку по электронной почте, предлагая что-то ценное в обмен на контактную информацию.
Хорошо продуманная форма подписки имеет решающее значение для сбора информации о потенциальных подписчиках и должна быть фирменной, выделяться и привлекать читателей.
Сочетание эффективных лид-магнитов и грамотно разработанных форм подписки составляет основу надежного списка адресов электронной почты, на создание которого может потребоваться время, но которое имеет решающее значение для постоянного успеха маркетинга.