Социальные продажи: важный навык B2B

[liza89]

Категории:Мартех Продажи, маркетинг и B2B-бизнес Социальные сети

ФейсбукLinkedIn
Ландшафт маркетинга B2B быстро меняется. Вероятно, самая большая корректировка касается подхода к продажам. В мире, где покупатели более информированы и требовательны, чем когда-либо прежде, торговые представители B2B должны развиваться, чтобы предлагать гибкий, персонализированный опыт покупки, основанный на доверии. В этом контексте социальные продажи, особенно через LinkedIn и Sales Navigator, стали важным навыком.
Большая часть процесса закупок B2B начинается в Интернете. Перед тем как связаться с поставщиком, лица, принимающие решения, сравнивают, исследуют телеграмма австралия и информируют себя. Они часто знают больше о конкурентах, чем о поставщике, с которым общаются. LinkedIn, как социально-профессиональная сеть ссылок, становится важнейшей платформой для социальных продаж.

Освоение этого цифрового пространства дает торговым представителям значительное конкурентное преимущество перед теми, кто этого не делает. Зная больше о предложениях своих конкурентов и деловом контексте своих потенциальных клиентов (перспективных клиентов), а также находясь в постоянном контакте в процессе покупки, торговые представители находятся в лучшем положении для оценки контекста, в котором будет происходить продажа.

Укрепление доверия
Социальные продажи — это не просто техника, это философия, деловой подход. Он пропагандирует построение подлинных отношений, основанных на доверии. Для продавцов, которые все еще практикуют «знать, любить и доверять» , социальные продажи ускоряют и усиливают эти три шага. Делясь ценным контентом, регулярно взаимодействуя и демонстрируя солидный опыт, продавцы позиционируют себя как надежных и компетентных партнеров.

Более того, хорошо составленный профиль позволяет вашему потенциальному клиенту (перспективному клиенту) узнать вас лучше, что позволяет ему обратить внимание на ваш опыт и быстрее завоевать доверие. Не забывайте: мир B2B-маркетинга, несмотря на технические и финансовые сложности, все еще остается человеческим.

Вы взаимодействуете с одним человеком, но вы все еще продаете группе людей. Картографирование счетов Sales Navigator позволяет вам увидеть, кто еще может быть вовлечен в сделку. Это дает вам лучшее понимание процесса принятия решений в целевой компании и позволяет вам интегрировать других игроков, вовлеченных в файл, в обсуждение с вашим контактом.

Социальные продажи означают добавление личного измерения к онлайн-бизнес-обмену. Вместо того, чтобы практиковать «Connect&Pitch» , продавцы, которые полностью принимают социальные продажи, искренне интересуются людьми, с которыми они встречаются в сети, а также их профессиональными потребностями и проблемами.

Ваше секретное оружие: Навигатор продаж
Sales Navigator выделяется в этой цифровой экосистеме. Он расширяет возможности LinkedIn, предлагая продавцам расширенный поиск, таргетинг, последующие действия и возможности взаимодействия. Это инструмент поиска, не имеющий себе равных на рынке. В сочетании с интеллектуальным использованием CRM Sales Navigator становится высокоэффективным союзником для всех торговых представителей.

Цифровая эпоха предлагает изобилие информации. Ваши торговые представители, которые знают, как ориентироваться в этом потоке информации, извлекают выгоду из тенденций, отслеживают конкуренцию и собирают ценную обратную связь, чтобы предвидеть и реагировать на потребности рынка.

Опять же, даже базовая версия Sales Navigator предоставляет вам данные о компании, которые позволяют вам лучше понять текущее состояние бизнеса и тенденции, которые влияют на него через увеличение или уменьшение рабочей силы в каждом из отделов компании. Вы также будете в курсе перемещений ключевых сотрудников компании.