使用潜在客户评分来优先考虑最佳潜在客户

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捕获潜在客户后，是时候评估他们的成熟度了。我们建议您制定潜在客户评分策略。

潜在客户评分是一种用于检测购买周期中最先进的潜在客户的评分方法。您可以根据不同的标准为每个联系人分配分数：人口统计数据、网站上的行为等。

分配的每个分数都提供了有关销售线索管理的精确信息。例如，分数越高，转化的概率就越高。然后可以将这样的合格资料快速发送给销售团队。

相反，分数越低，您的公司就必须部署更多的营销工作，以增加融入转化渠道的机会。在这种情况下，培养是一个强大的杠杆：我们在下面解释原因。

总之，潜在客户评分有助于识别最成熟的潜在客户，并将其传递给销售 瑞典数字数据 人员。研究表明，经过评分的潜在客户的支出会增加 47% ……因此，不要低估这种方法。

为了提高效率，我们的建议是：保持与个性化内容的关系，直到线索足够成熟，可以转移给销售团队。

4. 通过领导培育，进步导致成熟
让我们记住：潜在客户管理不仅仅停留在产生潜在客户。然后，我们必须通过适应他们的成熟度和问题的高质量内容策略，在整个旅程中为他们提供支持。

这种支持有一个名字：我们谈论潜在客户培育（或潜在客户培育）。目标是在不同时刻提供相关内容，以活跃买家旅程。

在B2B中，面对较长的销售周期，培育尤其有利。根据 Forrester Research 的数据，有效培育潜在客户的品牌销售额增加 50%，而成本降低 33% ！

但要实现这一目标，您仍然需要了解正确的培养手段。在 Plezi，我们有 3 个：