意图用例聚焦：帐户识别与选择 [信息图]

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基于账户的营销 (ABM) 已经成为 B2B 营销的主流一段时间了。无需提供其普及程度的统计数据——我们都知道它很重要。如果正确开发和实施，基于账户的策略可以帮助组织将时间、预算和精力集中在最有可能转化为机会、客户和收入的账户上。

这种效率非常宝贵。但首先，营销人员 亚美尼亚号码筛查 必须准确确定要关注哪些公司，以及何时以及如何吸引他们。意向数据对所有这些都有很大帮助。通过提供哪些帐户正在积极研究与您的组织相关的挑战、解决方案、品牌和产品的视图，意向数据可以在整个买家旅程中支持许多用例。

也就是说，最简单、最有影响力的意图数据用例之一是“帐户识别和选择”。这包括使用意图洞察来：

确定（或完善）你的理想客户档案（ICP）以及哪些特定账户应该在你的目标账户列表（TAL）上；
根据最近的在线研究活动，选择在特定时间关注哪一个帐户。
在这个新的信息图表系列中，我们将重点介绍十种不同的意向数据用例，首先是“帐户识别和选择”。每张信息图表都涵盖了单个用例的主要价值，以及营销人员、卖家和客户成功代表如何利用它来提高其工作的效果。

显示帐户 ID 和选择意图数据用例的信息图。

要深入了解组织如何使用意向数据来识别和选择目标账户，请查看博客“账户识别和选择”。