Ответ кроется в ваших стратегиях и в том, как вы структурируете свою команду по формированию спроса для достижения результатов.
Создание отличной команды генерального директора требует большего, чем просто найма хороших людей; необходимо тщательно продумать роли, процессы и командную работу.
Понимание этих основ поможет вам улучшить результаты и достичь бизнес-целей.
В этой статье будут даны основные советы по созданию команды по формированию спроса, которая повышает вовлеченность, генерирует лиды и увеличивает продажи.
Давайте начнем
Какова важность структуры команды по формированию спроса?
Вот важный вопрос:
Каким образом структура команды может способствовать Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде выполнению столь важных задач генерального директора?
Хорошо структурированная команда по формированию спроса имеет решающее значение для достижения бизнес-целей, привлечения качественных лидов и увеличения доходов.
Лиам Бартоломью , вице-президент по маркетингу компании Cognism, сказал:
«При формировании спроса решающее значение имеют две вещи: последовательность и объем. У вас должно быть это «постоянно включенное» движение для штамповки и распространения контента. Вот почему важно иметь структуру».
Фрэн Лэнгхэм , глобальный руководитель отдела Demand Gen компании Cognism, добавила, что крайне важно иметь структуру, поскольку работа команды DG отличается от повседневной модели маркетинга B2B :
«Формирование спроса работает иначе, чем традиционная генерация лидов или маркетинговая команда ».
«Это очень совместная работа, поэтому вы должны интегрировать различные функции для ежедневной совместной работы. Изменяющаяся природа маркетинга подчеркнула необходимость структуры».
Вот почему структура команды по формированию спроса имеет значение:
Ясность роли
Хорошо структурированная команда четко определяет роли и обязанности, гарантируя, что каждый ее член понимает свой конкретный вклад в общие усилия по формированию спроса.
Такая ясность помогает минимизировать дублирование и пробелы в обязанностях, что приводит к более эффективным рабочим процессам.
Специализация
Различные аспекты формирования спроса, такие как контент-маркетинг , социальные сети, кампании по электронной почте и анализ данных, требуют различных наборов навыков.
Структурирование команды позволяет обеспечить специализацию, позволяя ее членам сосредоточиться на своих сильных сторонах и областях знаний, что может привести к лучшим результатам.
Сотрудничество и коммуникация
Структурированная команда способствует лучшему общению и сотрудничеству между ее членами.
Когда каждый член команды знает свою роль и то, как она вписывается в более масштабные цели, это стимулирует командную работу и обмен информацией, что приводит к появлению более инновационных и эффективных стратегий.
Измерение производительности
Благодаря четкой структуре становится проще устанавливать показатели эффективности и ответственности.
Менеджеры генерального директората могут более эффективно отслеживать прогресс, выявлять высокоэффективных сотрудников и оперативно решать проблемы, гарантируя, что усилия по формированию спроса способствуют получению доходов.
