商店营销是一个特定的方向，其目标是实现商品和服务的最大销售。事实上，销售决定了经济状况，不仅关系到单个公司，而且关系到整个国家的经济状况。正是因为这个原因，这一领域在所有大型企业的工作中都得到了特别的重视。
线下店营销的本质
很明显，最成功的品牌之所以如此成功，正是因为它们能够制定正确的营销策略，吸引顾客的注意力并确保持续的高销量。高质量的推广需要大量的财政投入，因此应尽可能负责任和专业地处理 澳大利亚华侨华人数据 这个问题。
对与错和病毒式营销之间的区别可能非常微妙。对商店和贸易在现代经济结构中的作用的正确评估使我们能够理解这种差异。
每个人都有物质需求和兴趣，可以通过一种或另一种产品来满足。商店是买家可以购买此类产品的地方。因此，事实上，客户不是为产品本身付费，而是为满足特定需求的机会付费。
在众多的商店中，购买者会优先选择能够在最短的时间内、以最低的成本满足最多数量的需求的商店。首先，卖家必须向客户传达他正在帮助解决什么问题。
营销的主要任务是吸引顾客到零售店，称为吸引。同时，到达商店后，买家不应在未购买商品的情况下离开。为了激励人们购买商品或服务，需要激励营销。
该工具的本质是，买家来到商店时通常会受到一两个需求或想法的引导。他可以通过适当的购买来关闭它们并离开，或者他可以记住其他不太重要的东西，但也可以在此时此地实施。如果卖家能够鼓励顾客解决这些次要需求，那么一次到店的总购买收入将会增加。
因此，激励营销的目的是在购买者访问商店时激活或创造新的想法和需求。成功使用这项技术的卖家获得的销售收入比仅依靠吸引力营销的公司要高得多。
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7 商店营销策略
大型零售连锁店拥有广泛的营销策略可供使用。小商店使用的工具种类较少。让我们看看他们使用的主要策略。
地点
店主试图将零售店设在拥挤的步行区域。这可以让您减少广告成本并吸引租户。与在人烟稀少的城市郊区进行销售相比，在繁忙的商业区进行交易可以让您拥有更多的客户。
店铺选址及营销
入口、门厅和展示柜的外观对于塑造商店的印象起着非常重要的作用。门和台阶应该干净，不能沾有污垢，商店橱窗不应有让人想起 90 年代市场的华丽折扣横幅，体面的零售场所应位于最靠近入口的地方，而不是水果和蔬菜店。
如果列出的条件很难满足，那么你需要寻找原创的方式来引起观众的兴趣。
要评估您所在位置的有效性，请参阅您的交易区域的地图。
这是按如下方式完成的。首先，在该区域的地图上，我们标记占据中心位置的商店。接下来，我们标明距离门店步行15分钟内的以下物体：竞争对手、合作伙伴、客流。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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室内空间
明亮的照明对于提供零售空间的良好概览非常重要。当然，所有展示柜和玻璃表面都必须清洁。
空气一定要新鲜。允许存在与所销售产品相对应的香气：面包店的烘焙食品、化妆品店的香水（但仅限中性）。同时，即使是在豪华酒类商店里，也不应该有这种酒的气味。
商品陈列是在柜台上摆放商品时必须遵循的一套规则。在过去的几十年里，营销已经成为一门完整的科学。产品按照给定的顺序展示在眼睛、胸部和腿部的位置。产品也按照间隔、颜色兼容性、属于同一产品类别等进行水平布局。
顶级产品应位于销售楼层的后面。这个想法是，在搜索该产品时，买家会查看其他产品。宜家的经验在这方面具有代表性，其家具的陈列方式使商店参观者不会错过任何一组产品。
宜家
使用金三角规则会很有用，金三角的顶部有一个收银机、一个入口和一个存放基本需求商品的柜台。三角形的中心是最受关注的顶级产品。
交易大厅内显示折扣和促销的横幅必须明亮且引人注目。在许多情况下，还使用人们对商店出售的商品感到满意的照片。这对客户产生积极的心理影响。
商品的价格标签至少在30-40厘米的距离内应清晰可见，这不仅适用于成本，还适用于属性描述。文字应该有助于引起人们对产品的兴趣。制造商指定的包装信息将帮助您创建它。
卖家的制服激发信心并营造一种踏实的感觉。一个不错的选择是引入着装要求，要求商店员工穿着正式的办公服装。还建议使用标明员工职位和姓名的徽章。
一个不明显的一点是游客流动的方向。您是否知道货物的最佳放置方式是让顾客在大厅中逆时针移动？原因是大多数人都是右利手，这种检查顺序对他们来说更方便。
