定制B2B营销计划有哪些好处？

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如果团队的营销能力没有得到正确的平衡，企业对企业 (B2B) 企业的所有者和营销主管将面临重大挑战：大幅增加潜在客户的产生和销售。请联系我们获取服务： 数字营销机构。

他们寻求营销公司的帮助，但最终却花费了大量金钱却没有看到任何回报。

由于他们采用整体方法处理营销的四个方面——产品、位置（渠道）、价格和促销，因此定制的综合营销计划可通过推动 B2B 客户的需求创造来产生效果。

防止“打了就跑”的营销至关重要。这在 B2B 营销中很常见，因为组织在没有明确计划的情况下从一个促销活动转到另一个促销活动。零碎的营销只能产生零碎的结果。这解释了为什么许多公司老板对他们的营销工作不满意。B2B 营销的程序化方法更为彻底，从产生实际和可重复结果的全面计划开始。

根据我们 25 年的经验，有效的 B2B 营销活动包括三个阶段：

第一阶段：点燃火焰
彻底检查您的销售和营销目标、目标市场、区别、行动、结果和问题，为战略“重置”奠定基础。

从营销审计或全面的营销策略开始。检查您的营销和销售活动以确定差距并关 亚美尼亚 电话号码数据 注在营销的四个方面中产生潜在客户和思想领导力的机会（短期和长期）至关重要：

当前产品阵容、未来路线图、目标市场、差异化等。
定价：方法、价值和基于市场的定价、渠道合作伙伴和最终用户应用、促销定价等。
目标渠道合作伙伴、计划、折扣结构、渠道营销、在线门户等都是渠道营销的例子。

网站、搜索引擎优化、内容营销、AdWords、广告活动、公共关系、视频和社交媒体都是促销的例子。

由于内部观点可能受到盲点的限制，因此来自重要合作伙伴、客户/最终用户甚至竞争对手的外部观点至关重要。通过评估新产品、新举措和定价策略，市场研究和竞争情报可以显示被忽视的内容，消除误解并避免数百万美元的失误。

然后，为了提高思想领导力、需求、潜在客户和销售额，制定完整的营销计划，以填补空白、把握新的可能性并实施营销最佳实践。如果您找到理想的营销合作伙伴，他们将担任顾问和团队成员。

点火是第二阶段
第二阶段侧重于加强您的营销基础，并将您的营销策略与您的高层管理人员和销售部门的目标相结合。

此阶段旨在生成入站潜在客户。现有网站内容的更改和改进的搜索引擎优化结果将吸引访客并引导他们购买。潜在客户开始在线研究。因此，消除任何阻碍我们公司出现在此类搜索中的障碍至关重要。但是，内容必须做的不仅仅是潜在客户：它还必须为他们提供一个引人入胜的故事，以便在他们到来后将其转化为推销。
如果您想要的不仅仅是漏斗顶部的材料，请选择专业的文案撰稿人。谁已经熟悉您的主题或表现出快速掌握它的能力？以及目标受众的特征和需求（提示：具有市场研究或新闻背景的人往往拥有这种重要技能）。

外向型潜在客户开发，包括电子邮件营销、直邮、活动、网络研讨会和电话营销活动，也是该组合的重要组成部分。