活动后的参与和跟进不容出错

[liza89]

如果您与大多数 B2B 营销人员一样，那么改变您从活动中捕获的数据中创造价值的方式可能会对您有益。

你的活动后参与度出了什么问题
在活动开始前，您可能只会与目标账户购买群体中的少数人进行接触。然后，在活动中，您会与买家交谈，但他们不一定准备购买。在许多情况下，他们并不是您费尽心思识别的账户中的影响者或决策者。

尽管如此，许多营销人员仍然会从活动中获取早期 ICP 信息，并立即将其放入电子邮件培育中，或者更糟的是，将信息直接发送给 SDR 团队进行跟进。在我们根据潜在客户质量、账户参与度和活动后参与度来衡量投资回报率的时代，对这些潜在客户的跟进需要关注账户、购买群体和需求策略。

把您展位上的接触时刻视为一个开始。这只是您需要与每个帐 美国赌博数据 户的整个购买团队进行的许多互动之一。

每个营销渠道及其生成的数据都必须成为数字买家旅程的一部分，而不是一项不连贯的独立活动。在这种模式下，活动后互动涵盖并吸引更大的购买群体，而不仅仅是您在活动中交谈过的人。

即在买家准备购买时向他们传达正确的信息。在 Integrate，我们称之为 精准需求营销 (PDM)。

解决方案：在活动后续跟进中通过第三方渠道吸引合适的人员
考虑一下买家旅程的最简单版本。它分为三个阶段：

意识
考虑
转换
为了精准瞄准理想账户的较大购买群体，请将活动中的 ICP 账户分为三个阶段，调整每个阶段的需求策略，并相应地吸引每个账户。

活动后跟进示例：

获取参加活动的所有账户列表
将该列表与活动中的线索进行交叉引用
查看哪些帐户有买家与您互动
根据参与程度对事件中的所有 ICP 帐户进行细分
活动参加者——认知阶段
那些在你的展位前驻足的人——考虑阶段
那些观看完整演示的人——转化阶段
收集完这些信息后，您可以针对买家旅程的每个阶段使用适当的需求策略来激活帐户：

认知——数字展示广告
考虑——精准内容联合
转化——LinkedIn 付费社交广告
与活动后简单的电子邮件培养这种千篇一律的方法不同，此流程根据帐户在活动中与您互动的方式对其进行分类。然后，它使用最有效的需求策略来激活每个群体。这是需求策略和 ABM 的结合。它是强大而实用的 PDM。

了解详情。获取我们的电子书： 活动后跟进：为何电子邮件不够用

精准。您不能承受任何低于此的损失。