Integrate 开启新篇章：加倍发力精准需求营销

[liza89]

到目前为止，Integrate 已经走过了近 12 年的历程，我对我们团队所取得的成就感到无比自豪。但最让我兴奋的是我们未来的道路。

今天， 我们宣布 Audax Private Equity 收购了 Integrate 的多数股权，这为我们提供资源和专业知识，以加快我们的产品创新、地域扩张和进行新的战略收购。这对我们来说是一个新篇章，因为我们将继续定义和拥有 精准需求营销 类别，成为一家以产品为主导的全球企业公司，并在未来几年成为记录在案的 B2B 需求平台。

背景故事
2010 年，我退出奥运滑雪和 NFL 生涯，通过 NFL 项目在 亚洲赌博数据 沃顿商学院学习，并开始从事营销事业，之后我与他人共同创立了 Integrate。我亲眼目睹了客户获取过程的低效性，并试图“整合”和连接当时看似过多的单点解决方案。根据 Scott Brinker 的数据，当时存在的营销技术公司数量是多少？ 142 家公司。如今， 这个数字超过了 8,000 个解决方案。

虽然过去十年营销技术领域的迅猛增长证明了 B2B 营销的演变和进步，但它也说明了当今 B2B 世界的复杂性以及我们必须解决的、满足营销人员未满足需求的巨大市场机遇。

机会
显然，当今的 B2B 世界与 20 个月前相比有着显著的不同，更不用说与 12 年前相比了。它具有远程和数字化的特点，买家已经改变了他们的工作方式、消费内容和参与方式。销售团队不再能够简单地与潜在客户安排高接触的面对面会议，活动也已经转向在线和混合模式。

简而言之，这是一个买方的世界，我们需要相应地进行适应。

营销策略需要超越其当前能力，我们需要超越我们久经考验的 B2B 营销工具包。传统需求生成甚至 ABM 已不足以灵活地调整策略和战术以适应我们的买家。营销人员需要在正确的时间用正确的信息与买家见面。他们需要采取买家驱动、全渠道、精准需求的方法。

精准需求营销篇
如今，我们率先开创了精准需求营销类别，帮助营销人员更加精准、互联和敏捷。2010 年，我们最初是面向广告商的潜在客户生成平台，以内容联合为主要渠道，现已发展成为基于账户、由买家驱动的全渠道 SaaS 平台，称为需求加速平台 (DAP)。

我们的互联渠道能力涵盖内容联合、数字广告、社交、活动（现场、虚拟和混合）、网络研讨会和销售，更不用说我们庞大的合作伙伴、出版商、活动和贸易展会生态系统。作为 DAP 的一部分，我们独特的治理引擎可标准化和验证传入和传出数据，拒绝不合格的潜在客户，并遵守全球法规，以确保所有数据都经过适当审查并获得同意，因此我们的客户可以提高潜在客户转化率。

未来之路
我为我们团队开发的技术、我们建立的联系和伙伴关系以及我每天与之共事的高效集成商团队感到无比自豪。随着我们专注于精准需求营销，我们经历了巨大的增长之年。这种增长体现在我们强大的业务战略、团队和市场机会中，随着我们继续前进，有了 Audax 的支持，这些只会变得更加强大。感谢我们所有的员工、客户、合作伙伴和社区。我们迫不及待地想看到接下来会发生什么！