为购买周期的每个阶段创建内容

[nurnobi40]

在为您的企业网站创建内容时，可以采取几种方法。首先，您网页上的副本可能与您在博客上发布的文章略有不同。根据您的业务性质，您网站上可能还有不同的页面，例如常见问题解答内容、视频，甚至可能是产品描述。

事实证明，拥有多种类型的内容（每种内容都有不同的用途）是一件好事。事实上，所有商业网站都应该有旨在服务于购买周期每个阶段的内容。企业需要了解其购买周期的细节，以便为每个阶段创建尽可能最好的内容。以下是有关此内容的更多信息：

了解购买周期的各个阶段
每家企业都有独特的购买周期。虽然每个企业的购买阶段可能相同，但具体细节会根据各种因素而变化，包括受众、企业是 B2C 还是 B2B、人口统计、市场环境等。下面介绍每个阶段：

认知阶段
认知是客户意识到自己可能有需要或渴望并希望实现的时刻。这可 美籍华人数据 能始于客户知道自己需要解决的问题。

例如，如果平面设计师对其设计程序中的某些功能感到失望，他们只会意识到自己感到失望。在这个阶段，人们会花时间定义问题。

您可以为处于此阶段的受众提供一些内容，以吸引他们的注意力。以下是您在他们处于认知阶段时应该做些什么来帮助他们：

描述问题。 您的产品或服务解决了哪些问题？您应该有足够的内容来更详细地介绍这个问题。您的目标是让他们明白他们有同样的问题。
介绍解决方案。 当客户不再关注时，您需要开始向他们提供一些内容，解释您的产品或服务是解决他们问题的解决方案。
考虑阶段
这一阶段发生在意识到需要解决方案之后。在上面的例子中，平面设计师现在可能正在积极寻找更适合他或她需求的更好的软件程序。以下是您可以提供的内容类型，以帮助

介绍解决方案。 这种类型的内容与认知阶段的内容相同。在认知阶段的后期和考虑阶段的早期，需要将您的产品或服务作为解决方案进行介绍。这种内容采用更为通用的方法。
提供解决方案的详细信息。 您还应该创建内容，更详细地介绍使用您的产品或服务作为解决方案的细节。
以证据为导向的内容。 处于考虑阶段的用户需要提供证据的内容，例如数据、推荐和案例研究。
购买阶段
简单来说，这是客户准备购买的阶段。此内容应以优惠本身以及他们购买后可获得的内容为中心。这是分享销售页面的时候，因此本质上内容本身将是有关您的优惠的信息，加上销售页面。在此之后，您将创建旨在让人们与您的品牌互动的内容，以便他们成为回头客。

如您所见，有不同类型的内容可以满足购买周期的每个阶段的需求。具体细节（例如内容的传递方式）将因业务而异。