让用户操作决定
进行潜在客户资格评估的另一种方法是简单地根据潜在客户采取的行动进行评估。一些公司会将任何提供联系信息的表单填写视为合格的潜在客户。其他公司可能会根据个人想要查看的特定资产，或根据个人在表单提交期间在下拉菜单中选择的内容来评估。
LinkedIn 上的营销人员可以使用对话广告来帮助会员选择自己的品牌参与路径，并有可能使自己成为潜在客户。
其他潜在客户认定方法
除了潜在客户评分模型或企业/行为分析外，还有其他常用技术来评估新潜在客户的质量。一个流行的框架是 BANT，它根据预算、授权、需求和时间表评估潜在客户。一些组织使用针对其业务的定制“客户匹配”标准。与此同时，人工智能不断为精简复杂化打开新的大门。这一切都是为了找到并完善适合您的系统。
如何产生B2B销售线索？
所以，我们知道了 B2B 潜在客户开发的重要性。我们也对如何区 奥地利电话号码库 分合格潜在客户和不合格潜在客户有了更好的了解。但这将我们引向当前的关键问题：如何获得合格潜在客户。
以下是营销人员使用的一些最普遍的潜在客户生成策略：
社交媒体：通过有机和付费社交媒体营销活动吸引潜在客户，通常涉及使用潜在客户生成表单或其他数据收集方法。对于 B2B 组织来说，LinkedIn 潜在客户生成非常流行且有效。
网络研讨会：创建教育性和信息性会议，人们可以通过提供联系信息进行注册。网络研讨会与上一项有交叉，因为您可以而且应该在社交媒体上推广网络研讨会。您还可以在平台上本地运行它们，并通过LinkedIn 活动获取潜在客户。
门控资产：与网络研讨会类似，但潜在客户会用联系信息交换可下载的内容资产（通常是电子书或白皮书）。也常通过社交媒体进行推广。
视频：营销人员通常会在视频营销内容的末尾添加号召性用语，让观看者采取下一步行动。视频在社交媒体上往往能获得大量传播，使其成为漏斗顶端潜在客户生成的强大渠道。
电子邮件：这是世界各地营销人员的主要手段，但请记住，高度针对性和选择加入的列表最有效。
网站表格：邀请网站访问者填写联系表格以了解更多信息。
搜索按点击付费 (PPC)：在搜索引擎上投放针对与购买意向相关的特定关键字的付费广告。
客户推荐：这是公司最希望获得的潜在客户类型之一，因为这些客户几乎都是合格的，并且得到了值得信赖的朋友或同事的推荐。一些组织制定了推荐计划来鼓励这些客户。
直邮：这确实是老派的做法，但在某些情况下仍能发挥作用。许多人实际上已经注意到，在数字时代，直邮的有效性正在复苏，因为它现在更加引人注目（如果做得好的话）。
潜在客户数据库：从经常购买的现有列表中获取潜在客户。这种方法有些过时，一般不推荐，因为数据往往过时，记录中可能包括未选择接收贵公司通信的潜在客户。
