接触目标账户的决策者和影响者
基于账户的营销 (ABM) 策略将您的需求和潜 澳大利亚电话号码资源 在客户生成工 作重点放在更有可能购买您所售产品的企业上，而这些企业购买后对您的业务将更有价值。您可以使用 LinkedIn 匹配受众上传您在 ABM 方法中确定的企业列表。将其添加到您的 LinkedIn 定位中可确保您投资于提高最有价值的潜在客户的知名度。
使用电子邮件匹配来排除已经是潜在客户的人
通常，将需求生成活动的目标锁定在已经是潜在客户并已与您的业务联系的人身上是没有意义的。将电子邮件匹配添加到您的定位中，可以让您排除 CRM 数据库中已经是潜在客户的人，这样您就不必花钱在已经存在的地方提高知名度和兴趣。由于 LinkedIn 个人资料中的电子邮件联系信息非常准确，因此 LinkedIn 上的电子邮件匹配是一种特别有效的添加或排除细分受众群的方法。
提高潜在客户开发的有效性
潜在客户生成定位涉及许多与需求生成定位相同的技术和定位选项。但是，您将将它们用于不同的目的，创建准备在购买旅程中迈出下一步的潜在客户细分。定位更有可能转化为潜在客户的人将有助于降低您的 CPL - 如果您一直尽可能高效地集中精力进行需求生成工作，您将有更多这样的潜在客户可供定位。
提高潜在客户开发工作效率的关键第一步是尽可能消除获取人们详细信息过程中的摩擦。
