問題是，為了實現最大成長，您需要擴大影響範圍。除了資料庫中的聯絡人之外，美國華人資料庫 您還希望不斷接觸新的、額外的合格企業。做到這一點最快、最有效的方法之一是什麼？ 戰略夥伴關係。
第一成長策略
策略合作夥伴關係，以實現更好的潛在客戶開發和行銷成果
Frost & Sullivan 的一項調查發現，與其他策略相比，更多的執行長將策略合作夥伴關係作為他們的首要成長策略。策略合作夥伴關係可以提供進入新市場、客戶和受眾的機會，並可以提高公司的競爭地位。它們可以幫助您的企業實現比您自己所能達到的更大的影響力。在某些情況下，當您在聯合行銷計劃中與其他人合作並分擔成本時，它們可以為您節省金錢。因此，策略合作夥伴關係通常是一種極具成本效益的潛在客戶開發和客戶獲取手段。
Frost & Sullivan 調查顯示，許多公司將超過 20% 的資產用於發展和管理合作夥伴關係。從較高的角度來看，其他公司 30% 到 50% 的年收入依賴合作夥伴關係。
即使與潛在客戶和收入沒有直接關係，合作夥伴關係也可以幫助您的業務。例如，在 Stratabeat，我們經常向一些合作夥伴推薦業務，因為我們根本不提供相同的服務，或者根據我們的理想受眾群體，潛在客戶不適合我們。我們的態度是，為客戶做最好的事始終是最好的。如果這意味著將他們發送給專家以獲得補充服務，那麼這正是我們所做的。
策略夥伴關係代表了加速成長的潛在途徑，但沒有與單獨行動相同程度的風險。如果您尚未利用策略夥伴關係的力量，那麼值得探索一下它是否應該成為您的B2B 行銷策略的新補充。
價值評估
策略夥伴關係
建立夥伴關係需要時間、資源和努力。否則是否還清是值得懷疑的。為此，評估和定義您希望從任何合作夥伴關係中獲得的價值非常重要。例如：
此次合作將如何促進您的成長？
此次合作會產生高投資報酬率嗎？
它們是否提供了您的受眾所需的功能？
您的公司是否不具備、在不久的將來不會擁有並且沒有興趣在內部建立這種能力？
他們的資料庫和電子郵件覆蓋範圍有多大？
他們的社交追蹤者有多大？
他們的網站獲得了多少流量？
他們是否有足夠的能力投入時間和精力來使合作關係成功？
他們擅長行銷和促銷嗎？
他們過去還建立了哪些其他類型的合作關係，結果如何？學習？
如果您不尋求策略夥伴關係，您會留下哪些成長機會？
更好的 B2B 潛在客戶發掘
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成功策略夥伴關係的關鍵
策略夥伴關係在 Stratabeat，我們與策略技術和平台合作夥伴合作製作聯合白皮書和網路研討會。透過某些互補的合作夥伴，我們每個人都扮演對方合格潛在客戶的漏斗。對於其他人，我們在他們的行銷活動中發表了講話，他們也在我們的行銷活動中發表了講話。
根據我們在策略夥伴關係方面的經驗，我們發現對於確保健康有效的夥伴關係至關重要的因素包括：
合作夥伴之間的透明度
每個合作夥伴都有明確的目標
共享受眾
價值觀的統一
相信
補充產品或服務
觀眾立即明白的邏輯聯繫
甚至對合作關係的承諾
高品質的工作
互惠互利和成長機會
合作夥伴管理
攀岩裝備
就像任何關係一樣，你付出多少並給予它一些關懷很重要。給予他們愛和關注，你就會擁有幸福的婚姻。忽略你的伴侶，不要對結果抱有太多期望，也不要期望這段關係能持續很久。
因此，我們喜歡從長遠角度看待合作關係，並與合作夥伴討論並同意長期計劃。如果我們要舉辦聯合網路研討會或活動，我們更願意有幾個月的時間進行適當的規劃。如果你獨自行動，在最後一刻四處奔波就已經夠糟糕的了。嘗試與合作夥伴一起這樣做只會導致更多混亂。
要建立和培養健康的關係，請遵循以下步驟：
在日曆中設定與合作夥伴持續溝通的時間。
對於更正式的合作夥伴關係，或涉及高成本的合作夥伴關係，請以書面形式獲得。簽署協議並概述具體期望。這非常重要。
聽聽你的伴侶的意見。他們關注什麼？他們的新年度目標是什麼？他們的新優先事項是什麼？他們的新能力是什麼？他們的長期發展方向是什麼？
不斷尋求為合作關係增值的方法。
當您承諾作為合作夥伴關係的一部分採取一項行動或任務時，請超額交付。不要因為它是合作夥伴而不是直接客戶而掉以輕心。
監控您的合作夥伴的表現。如果他們做得非常出色，請讓他們知道您對此有多感激。如果他們表現出缺乏努力，請明確需要做出哪些改變才能繼續合作。
慶祝。一定要記分並與您的夥伴一起慶祝勝利。正面的行銷成果有助於點燃團隊成員的熱情之火，從而帶來更強勁的未來表現。
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