潜在客户生成将这种兴趣转化为有形且可操作的东西。因此，需求生成活动和潜在客户生成活动之间最明显的区别在于活动是否要求提供联系信息。
如果您将内容放在要求填写联系方式的表格后面，然后付费将其分发给目标受众，那么您就是在开展潜在客户开发活动。这项活动的主要目标不是让尽可能多的人参与您的内容，而是通过让人们有理由分享联系方式并让他们轻松分享，来吸引尽可能多的相关潜在客户。
另一方面，如果你让内容可以免费访问，然后付费将其分发给尽可能多的相关人员，那么你就是在创造需求。你付费是为了让尽可能多的人参与到你的谈话中，了解你的业务和你的观点，欣赏你的专业知识，并开始思考为什么他们可能想从你这里购买。你希望尽可能减少阻碍这种情况发生的阻力。
需求生成与潜在客户生成——人们忘记的区别
到目前为止，一切都很简单：需求生成不优先获取人们的联系方式，而潜在客户生成则优先获取人们的联系方式。这是两者之间最明显的区别吗？当然应该是。但这是唯一重要的区别吗？当然不是。
需求生成和潜在客户生成容易混淆的部分原因是它们使 亚美尼亚电话号码资源 用许多相同的工具和策略。它们都受益于引人注目的相关内容，并且都依赖于智能、精准的定位才能有效。然而，需求生成和潜在客户生成使用定位和内容的目的不同。
如何针对 LinkedIn 上的需求生成
让我们从定位开始。如果你能区分那些对你的品牌和产品了解不够多的人和那些了解足够多的人，那么你就已经在让需求生成和潜在客户生成变得更加高效方面取得了很大的进展。
最好的需求生成活动不仅仅关注尽可能扩大影响力和提高知名度，还关注激发最有可能转化为潜在客户的人群的兴趣。同样，他们不会继续付费与已经了解您的业务所有信息的人分享免费内容。有时您需要开展潜在客户生成活动，尝试促使这些人通过分享详细信息采取下一步行动。
因此，更有效、更高效地生成需求的关键在于整合您拥有的所有潜在数据源，以识别需要提高知名度和兴趣水平的相关潜在客户。然后，您需要能够利用这些数据，在他们愿意与您互动的环境中锁定您的需求生成受众。
LinkedIn 个人资料数据非常适合识别需求生成活动最相关的潜在客户。在我们的需求生成营销人员指南中，我们讨论了如何从行业、职位、资历或技能等参数中进行选择，以接触最相关的人。我们还解释了如何为不同的细分市场制定不同的活动，避免过度定位，并确保您拥有实现需求生成目标所需的规模。
通过 LinkedIn 个人资料数据进行定位只是一个开始。您可以使用LinkedIn 的匹配受众功能为您的需求生成添加额外的维度。以下是使用这些功能来定位最相关的需求生成受众并吸引有强烈转化为潜在客户倾向的潜在客户的一些想法：
