客观的
Snowflake 的营销团队正在为 2021 年 6 月 13 日至 16 日举行 白俄罗斯电话号码资源 的年度数据专业人士虚拟峰会做准备。ABM 团队希望获得的目标注册人数（全球目标为 6 万）是 2,000 份回复——这比该团队过去设定的基准要高得多。他们一直在（并且一直在）跟踪的另一个业务指标是让销售合作伙伴获得成功并吸引高质量的潜在客户。Snowflake 的 ABM 团队希望采取一种创新策略来吸引人们的兴趣并确保他们回复今年的峰会，从而无缝地捕获和引导潜在客户。正如 ABM 营销经理Chris Marshall所说，“我们正在寻找一种新方法来提高出席率，而不是传统的电子邮件推广。”
解决方案
该团队与 LinkedIn 合作，与Marketo进行了 Beta 版集成，Marketo 是一款营销自动化软件，可帮助组织简化其营销任务。Marshall 说：“如果没有 LinkedIn 的客户团队，我们就无法实现 Marketo 集成。他们让我们的营销运营主管能够无缝对接 Marketo。”集成使 Snowflake 能够在推广过程中发送个性化礼物。具体来说，其团队创建了一个培育流，向注册的潜在客户发送咖啡礼品卡。
然后，销售发展代表 (SDR) 联系注册者，并在虚拟活动开始前向他们的客户团队进行热情介绍。更好的是，营销团队根据受众人口统计数据创建了个性化议程。因此，SDR 能够为数据科学家而不是数据工程师发送量身定制的峰会会议。Snowflake ABM 总监Hillary Carpio说：“从 ABM 的角度来看，我们确保推广的相关曲目与我们要推广的数据专业人士受众最有意义。” “如果没有 SDR，我们就无法做到这一点，”她继续说道。营销团队还利用 Lead Gen Forms 在 LinkedIn Campaign Manager 上启用了 ABM 策略，这让潜在客户只需单击按钮即可快速注册并填写他们的 LinkedIn 个人资料信息。“当 Lead Gen Forms 推出时，我们非常兴奋。过去，当我们创建 LinkedIn 活动并发送链接时，前端体验非常棒。但在后端，数据路由不那么容易，”Marshal 说。Lead Gen Forms 现在可直接与营销自动化和 CRM 工具集成，让团队能够轻松管理潜在客户。
