按点击付费（PPC）和搜索引擎营销

[alamin45]

• 评论网站：评论在 B2B 买家旅程中变得极其重要。最近的一项研究发现，90%的 B2B 买家在阅读可信评论后更有可能购买。

以下是典型的 B2B 客户旅程的示例：

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•潜在客户在 LinkedIn 上看到有关 车主数据 产品或服务的帖子。
•他们在消息平台上向同事询问产品或服务。
•阅读有关产品或服务的博客，但不分享、评论或做出反应。
•在评论网站上查找反馈。
•在 Google 上搜索有关该公司的信息。

是否有可能消除暗漏斗？
尽管全面了解 B2B 销售漏斗是最大化营销效果的最有效方法，但要消除 B2B 买家旅程中的未知接触点却是不可能的。因此，问题不是要消除它，而是要接受它是在数字空间开展业务的自然组成部分。

消费者在购买前阅读评论、征求建议并考虑不同的选择是正常的。对于 B2B 交易尤其如此，因为他们的交易涉及大量投资。在此过程中，他们可能不会直接与您的品牌互动，但这并不意味着他们对您提供的产品不感兴趣。