独特的销售主张：“家庭和家庭用品在线商店提供带有不粘大理石涂层的独特煎锅。它坚固耐用，不需要特殊护理。”
优惠：“今天订购煎锅，您将收到煎饼机作为礼物。”
也就是说，报价反映了买家通过购买 房主数据库 您的产品将获得的好处。它的主要任务是吸引并保留客户的注意力，直到购买的那一刻。良好的报价是吸引客户的关键方法之一。您创建、更改和补充的报价越多，您自己提供的买家流量就越多。
需要报价的业务领域
该优惠只能在竞争条件下使用。因此，如果您的活动重点狭窄，那么建议的销售产品本身就已经是独一无二的。作为仅适合某些类别公民的商品，例如孕妇的衣服或糖尿病患者的特殊食品。因此，这里的首要任务是对产品进行有效且清晰的展示。
如果你的活动领域是创造力，那么在这种情况下你也可以不接受offer。此类作品通常会自我呈现，因此创建一个有趣的、有能力的作品集就足够了。
在当今的市场上，任何组织都希望创造这样的报价来击败所有竞争对手。然而，实际上这很难做到。如果您的组织属于上述组织之一，请使用该优惠来提醒客户您在众多竞争对手中脱颖而出。
本文的其余部分提供了销售报价的技巧和示例，通过学习它们，您一定会带领您的业务进入下一个发展阶段。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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报价质量的 4 个级别
该理论建议考虑四个连续的报价水平。他们每个人都有自己的标准，特别是提案的深度和细节。因此，你不需要努力立即达到高度，直到你通过所有的高度。首先，你应该深入研究这个领域并积累经验。
让我们看一下每个优惠级别的示例。
级别 1. 活动范围
这是每个人都会经历的第一个阶段。它代表了对活动领域的描述，但不是商业提案的本质。例如：“帽子店”、“安装塑料窗”、“在织物上打印照片”。也就是说，客户在这里无法识别自己的价值。
这些水平可能仅限于由于缺乏竞争力而成为市场上最便宜的公司。或者，相反，大型形象公司由于其知名度，不需要额外的努力来增加客户群。
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2级. 效益
现在您需要通过包含对消费者有价值的方面来改进您的产品。例如：“帽子店出售领先品牌的产品”、“安装塑料窗，要求后第二天进行测量”、“根据作者的草图在织物上打印照片”。
一项优惠可以反映一项或多项好处。然而，在形成它时，你不应该过多关注自己的猜测，而应该考虑客户的需求和愿望。为此，您需要收集市场分析数据。
发展业务的进一步可能性取决于您创造的商业报价。
级别 3. 结果
在这个级别，主要任务不是向客户销售产品或服务，而是他最终收到的结果。它应该看起来像这样：“一家出售领先品牌产品的帽子店。强调你的风格”、“安装塑窗，联系后第二天测量。可靠耐用”，“根据作者的草图在织物上打印照片。打造您自己独特的内饰。”
结果并不总是可以用一些可测量的指标来表示。有时它有点“模糊”，只给消费者一个指导，而没有说出数字或统计数据。这完全取决于您的业务范围。
这个阶段很复杂，因为在这里你需要找到结果的好处的表述，就好像它是由买家本人表达的一样。您需要尽可能具体地做到这一点，才能赢得并维持客户的信任。
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4 级。全球
对于许多业务领域的公司负责人来说，这可能看起来很复杂且难以理解，但任何企业都应该致力于实现这样的目标：让事情变得更好，不是为了某人（客户），而是为了某人（消费者）。在将这个想法付诸实践之前，有必要深入思考一下。只有少数组织能够提供这种质量水平，而且通常都是相当大且知名的公司。
这种类型的商业报价有点类似于公司口号。在某些情况下，它可能会被视为负面的，特别是如果代表它的组织太小的话。但大型连锁店或全球品牌制造商完全可以信赖效率。
优惠示例如下：“家庭餐厅。团结的气氛”、“设计师服装精品。你的未来取决于你今天的形象。”
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
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创建工作报价的 4 个阶段
在有效地创建报价的过程中，有必要详细研究产品本身及其目标受众。需要比较消费者的需求和产品的特性，确定它满足了客户的哪些需求，不满足哪些需求。
