标志性品牌源于未被认识的真相

[ashammi228]

本文最初是我与 June 团队分享的内部笔记。在与其他创始人进行无数次交谈后，我意识到它可能对更广泛的受众有价值。我希望你能从中受益。

写作就是思考。写得好就是思考得好。很多人都这么说，而且理由很充分。这就是为什么写作如此困难，但也是它如此有价值的原因。对我来说，写作从来都不是第二天性。但有时，我觉得有必要将我杂乱的想法倾泻到一张白纸上。就像一个孩子把乐高积木倒在地上，试图建造新的东西一样，我试图理解脑海中的一切，玩弄我的想法碎片，回忆并重塑它们，使之成为连贯的东西。

您将要阅读的内容（希望您能喜欢……）是我在 June 遇 俄罗斯赌博数据 到的一些最棘手问题的总结。这些问题涉及方方面面，从客户心理和性格塑造，到定位和品牌身份，以及所有这些如何与 June 的宏伟计划联系起来。

这些都是我与团队分享过的个人想法，今天我也想与你们分享。


没有捷径可走；要创建一家长久的公司，你需要做出真正有用的东西。正如橙色公司的那位老人所说：“……他们喜欢的东西。”虽然我认为可以说 June 还没有完全确定 PMF（或者至少没有按照 Andressen 最初的定义）并且在产品方面还有很大的改进空间，但我认为我们都同意我们确实创造了一些人们想要的东西。

我的意思是……付费客户和年化收入如果有的话，意味着我们作为一家公司已经成功跨越了早期灭绝的鸿沟。

那么，为什么我们仍然在这里，做得还不错，但绝对不是令人惊叹？为什么我晚上躺在床上听着无数关于品牌和定位的播客，心里却知道，内心深处，有些东西还没有完全实现？为什么我们如此痴迷于为六月寻找叙事？这种能让六月成为六月的特别的东西？

我们内心深处知道答案。这是因为大多数公司（在我们的目标范围内）可能会从 June 这样的公司中受益，但他们还不知道。但他们怎么会知道呢？June 只是一家小公司，而这个市场类别看起来定义明确，由几家大公司主导。


俗话说“没有人会因为购买 IBM 而被解雇”，这似乎很符合这种情况。目前广泛使用的替代方案 Amplitude 或 Mixpanel 效果很好 — 那么，为什么有人还要费心寻找或尝试其他产品呢？

我们知道你不太可能将 June 宣传为“简化的 Mixpanel”：购买“简化的产品分析平台”或“进行产品分析的新方法”或“有效的产品分析”的人根本不够多。关于 June 的产品分析功能，冷酷的事实是 Amplitude 和 Mixpanel 分析确实有效。

那么，如果我们实际上并不是在销售“分析产品”或者 June 在具体实施中所具有的功能集，那么我们在这里到底想销售什么呢？

正如我们的工作是创造真正有用的东西一样，我们的工作也是了解人们认为他们想要什么，然后将 June 的价值转化为他们的条件。

我们知道我们必须想出更好、更强大、更令人兴奋的东西。这些东西可以帮助人们重新思考这个问题，并将六月视为显而易见的答案。

叙事构建
当我思考公司和故事时，我总是本能地回想起矿物、颜色及其纹理。有些矿物具有如此明亮和独特的组合，即使你只瞥了一眼也很容易记住。其他矿物则具有无法脱颖而出的温和混合。我认为这同样适用于公司和产品身份。


有些公司和产品似乎具有如此独特和鲜明的特色。而其他公司和产品则没有。有些故事如此强大，以至于在我们第一次听到它们之后，它们会留在我们心中好几个月，而有些故事在我们关闭其网站标签的那一刻就被完全遗忘了。

这是否是我们实际上可以控制的事情？如果可以，那么我们可以控制到什么程度？

理所当然的是，没有单一的方法来解决这个问题，而且正如历史教给我们无数次的那样，有很多例子可以证实或否定我将要写的内容。尽管如此，在我们的具体情况下，我认为遵循 3 个标准是有意义的，我认为这是强大叙事的核心：