4. 准备关键问题

[tasmih1234]

以下是最重要的关键问题：关键问题是询问客户他们想要什么。然而，如果此时你只重复一两个问题，就很难确定这是否是一个真正必要的关注点。作为销售人员，您需要花足够的时间询问根本问题是什么。

如果你问对方为什么需要我们的产品，在什么情况下需要我们的产品，以及他们过去是如何尝试解决这种情况的，你就可以弄清楚应该使用什么样的价值主张来接近这个客户。任何人都可以在不了解这一点的情况下重 瑞典电话号码列表 复产品描述，很难说服客户。最终，为了提供客户想要的东西，您需要大量倾听他们关于关键问题的故事。因此，我通常会在一小时的会议中花大约 30 到 40 分钟的时间提出关键问题并听取答案。

这就是您所研究的有关该公司的信息发挥作用的地方。这是因为我们可以预测对方对我们提出的问题的回答。因此，当您有意提出问题并询问他们时，您可以定位他们，以便他们的答案自然地包括他们为什么需要您的产品。一旦我们以清晰、基于事实的方式了解客户的担忧，我们就可以制定策略，利用我们的产品为他们提供帮助。