如果您是 B2B 企业，您需要找到具有高价值的问题。

[tasmih1234]

特别是如果你计划开展客户群比 B2C 更小的 B2B 业务，你需要找到一个更紧迫、更重要的问题。如前所述，“可扩展性”对于初创企业来说很重要，但对于 B2B 企业而言，客户数量是有限的。

简单地说，销售额可以表示为价格（P）和顾客数量（Q）的乘积。但B2B业务的客户数量（Q）增长相对于B2C而言是有限的。 B2B业务通常需要销售人员的参与，这也会产生销售人员成本。因此，B2B 企业通常需要设定比 B2C 商业模式更高的价格来产生收入 (R)。


正如前面所强调的，要获得高价，问题的规模和价值必须很大。而且必 立陶宛电话号码列表 须紧急。如果 B2B 产品解决的价值不大，那么很难证明其高价是合理的。

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一旦找到了着火的问题，接下来需要弄清楚的是“谁的”脑袋着火了。你必须首先找到一个客户，他会说：“如果你解决了这个问题，我会付给你 50 美元或更多。”初创公司需要能够切入已经完全饱和的臃肿市场的尖端产品。你必须从一个小的、狭窄的、薄弱的市场开始。PayPal 创始人彼得·泰尔 (Peter Thiel)谈到在利基市场起步时说：“不要竞争，要创造垄断。”