如何避免直接反应和绩效营销活动中的 13 个陷阱

[nurnobi40]

效果营销并不适合胆小者，也不适合那些喜欢不假思索就贸然行动的公司（包括非营利组织）。让我来概述一下那些缺乏经验或未经检验的效果营销理念可能带来的灾难。

或许首先要弄清楚的是博客文章的标题。无论通过何种媒介，获得回应 贝宁电报号码数据库 才是关键。目前，一次典型的外拨电话营销联系费用超过 20 美元，机构广告的效果也难以确定，相比之下， Facebook 广告、谷歌广告或 WebPush 推广的价格——如果你做得好，每次点击只需 50 美分——看起来非常诱人。

但是有些绩效营销活动有效，有些则无效，您选择的绩效营销媒介可能并不是最佳选择。

两个简单的规则需要遵循
因此，第一条规则是确定你的目标。首先，然后确定你选择的绩效营销媒介是否是实现该目标的最佳途径，还是唯一的途径，或者其中之一，或者根本不是。

第二条规则是“依靠专家”。只需给几位知识渊博的专家打几个电话，就能了解您是否有能力在不依赖顾问的情况下开展直接响应行动。如果涉及很多方面，请聘请您能找到的最好的顾问。

如果世界并不依赖于某个测试的结果，出于成本考虑，你或许希望自己尝试一下。（但如果涉及大规模媒体购买，至少要咨询流量购买行业的专家，因为他们几乎可以显著提升你独立获得的任何结果。）

只要你给人们机会，他们就会渴望购买你的产品和服务。成功往往在于避免别人犯过的错误。

绩效营销陷阱 #1
期望太高了。大约每年两次（以前是每月一次），朋友的朋友会来找我，告诉我一些“已经验证过”的商业点子。不知何故，这些点子往往是信息产品和膳食补充剂之类的。“你帮我以每次点击0.1美元的价格获得流量，我来负责——如果我们的转化率达到1% ，我们俩就能赚得盆满钵满。”

我尽量轻声细语地指出，如果售价 35 美元的资讯产品或膳食补充剂能够实现 1% 的转化率（每 1,000 次点击带来 10 个订单——或者说，每 1,000 次点击带来 350 美元，而 0.1 美元的转化率却难以实现），那么每个人都会加入这个行业。（也许 2001 年的感觉就是这样！）实际上，这类报价的通常回应率不到 1% 的十分之一（每 1,000 次点击不到 1 个订单），而流量成本率可能会高出好几倍。

绩效营销陷阱 #2
衡量结果的方法有时被称为“一系列连续的单一实验”。大多数小型机构的绩效营销工作大多采用单一的广告语、单一的宣传材料、单一的推广方式，并且只针对单一的流量来源进行推广。你对这类工作的了解仅限于单一的广告语对单一流量来源的效果。这是一种相当不安全且难以令人满意的做法。

绩效营销陷阱 #3
购买最好的文案，聘请最好的网站开发部门进行排版，使用最好的图片，精心设计排版，选择最合适的方案和产品——然后派你的初级员工去获取流量或购买媒体。相比于绩效营销活动所有其他要素的总和，流量来源/列表选择/媒体策划对响应的影响更大。

与其用好的创意但流量来源不好，不如用差的创意。流量来源、媒体和列表就是市场。

你需要了解市场，才能选择媒体、流量来源和列表。你还需要认识有能力的营销人员，才能帮助你做出明智的选择。

绩效营销陷阱 #4
人们总以为绩效营销“很容易”，任何人都能成功。事实上，每种形式的直接响应营销都有其独特的问题，成千上万的创业者中，真正取得成功的寥寥无几。

有些人因为获取买家的成本而放弃；有些人因为缺乏持久力而放弃；有些人因为不理解这个行业的数学铁律而放弃；有些人因为无法满足服务转化消费者的需求而放弃。这个行业从来都不容易。