За последние несколько лет контент-маркетинг открыл широкое поле возможностей для компаний B2B. Бренды во всех нишах используют контент-маркетинг, чтобы охватить новую аудиторию и оставаться на связи со своими самыми преданными клиентами.
Но из всех типов контента движущей силой стало видео. Благодаря своей универсальности и широкой привлекательности видеоконтент стал основой маркетинговых стратегий большинства брендов. В конце концов, опытная команда по производству может адаптировать носитель под любой тип аудитории и любую цель кампании.
Не все маркетинговые видеоролики работают одинаково для каждой маркетинговой цели. Данные номера whatsapp в Кувейте Вот почему мы собираемся разбить некоторые из наиболее эффективных типов видеороликов для каждого этапа пути покупателя .
Стадия 1: Осознание
Подумайте о своих потенциальных клиентах на секунду. Их путь начинается задолго до того, как они даже подумают о покупке определенного продукта или услуги бренда. Первое, о чем они думают, это то, что у них есть потребность или проблема. Поэтому они начинают искать информацию, которая поможет им решить ее.
Тип контента, который вы захотите создать на этом этапе, — образовательный. Вы, вероятно, видели свою долю обучающих и обучающих видео на YouTube. Цель этих видео — начать строить доверие с вашей аудиторией , предлагая ценный, полезный контент. Будьте чуткими и встречайте членов вашей аудитории там, где они находятся. Подумайте об этом так: как вы можете предложить искренний совет, который может помочь им с их проблемами?
На этом этапе избегайте открытых попыток продать что-либо своей аудитории. Эта часть приходит на следующих этапах! На данный момент убедитесь, что ваши видео передают, что вы понимаете проблему ваших потенциальных клиентов и что у вас есть информация, которая может помочь им ориентироваться в их путешествии.
И помните: обучающее видео хорошо только тогда, когда оно полезно. Поэтому постарайтесь, чтобы ваше сообщение было простым и кратким — как в следующем примере от Adobe.
Этап 2: Рассмотрение
На этапе рассмотрения потенциальные клиенты уже провели достаточно исследований и узнали, что на выбор доступно несколько вариантов. Поэтому они начнут изучать продукты и услуги на рынке, проверять цены и сравнивать преимущества.
