Тарифы на звонки
Наши показатели звонков в 2018 году составили 45% для звонков с отправкой контактной формы и 2,9% для входящего охвата SDR. В 2019 году мы улучшили наши процессы настройки звонков и достигли 65% Список мобильных телефонов whatsapp в Бельгии показателя звонков с отправкой контактной формы и 4% показателя звонков для входящего охвата SDR. Хотя в 2019 году мы сгенерировали меньше лидов, чем в 2018 году, лиды, которых мы сгенерировали, были более заинтересованы в том, чтобы позвонить и в конечном итоге стать клиентами.
Закройте ставку и доход
Мы не только увеличили процент людей, звонящих по телефону, но и улучшили показатель заключения сделок с 7,7% в 2018 году до 10,84% в 2019 году. Все эти факторы привели к увеличению выручки от маркетинга на 47%.
Главный вывод?
Объем не так важен, как качество, когда речь идет о сгенерированных лидах. Контент-ориентированный подход приводит к более квалифицированным лидам, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, чтобы стать клиентами.
Фокус на содержании
Если вы хотите сделать входящий маркетинг основным фактором развития своего бизнеса, рассмотрите возможность внедрения некоторых основных мер входящего маркетинга, которые укрепили наш бизнес:
1. Входящие SDR
До 2019 года различные члены нашей команды по продажам устанавливали звонки с лидами, которые заполняли контактные формы. Когда мы перенесли эту ответственность на наш входящий SDR, мы увидели 65%-ное увеличение звонков, которые мы устанавливали с лидами, заполнявшими контактные формы.
