因为初级销售代表并不是跟进直接需求

[surovy113]

营销并不孤立存在；它与销售紧密相关，在 Cognism 更是如此。

当爱丽丝的团队从潜在客户生成转向需求生成时，对销售产生了什么影响？

发生的一件事是创建了一个全新的角色——市场开发代表。

爱丽丝说：

“这是我们销售团队的一个专门职位。他们负责处理我们在营销中产生的所有直接意向需求。”

它是从正常的SDR角色发展而来的。

为什么？


Alice 对此做了进一步的解释：

“通常，人们会让初级销售代表跟进直接需求，因为他们说这对他 危地马拉电话号码数据 们来说是最容易的事情。”

“然而，我们认为这些销售代表需要拥有最丰富的经验，因为他们正在与今天准备购买的人交谈。”

“这些买家希望围绕您的产品进行复杂的话题对话，他们非常欣赏与经验丰富的销售代表交谈。”

早期指标显示需求生成正在发挥作用
Alice 讲述了我们转换之后发生的事情：

“2022年，我们看到营销投资大幅增加。”

“如果我们像 2021 年那样继续将这笔钱投入到潜在客户开发中，我们就不会看到去年的成交收入增长。”