销售团队需要营销开发代表来培养潜在客

[surovy113]

他们还会直接针对我们在 Cognism 关注的任何潜在客户来源和内容营销渠道提供反馈。因此，他们实际上同时向销售主管和我们的首席营销官汇报。

我喜欢这样看待这个问题：SDR 瞄准的是冷门线索——他们基本上是在进行鱼叉式搜索，而 MDR 的主要重点是筛选合格的线索。他们会进行更深入的对话，就像客户经理在客户发现电话中所做的那样。

“这样做的好处是，您的 MDR 人才库可以更快地向 AE 职位迈进。”

为什么您的销售团队需要 MDR？
SaaS 户并创造额外的销售机会。

例如，为了将MQL转化为合格的销售线索，MDR会采取几个步骤来进一步确认线索的资格。这有助于创造更多合格销售机会（SQO），并使BDM有更好的机会将市场营销部门传递给他们的线索转化为实际的销售线索。

MDR 销售人员会花时间了解潜在客户的业务和内部工作流程，从而打造更高 印度尼西亚电话号码数据 效的销售漏斗。之后，他们会判断潜在客户是否是合适的客户。

例如，他们可能认为总目标市场 (TAM)较小的潜在客户不合适，因此会将其从销售渠道中筛选出来。

这可确保您的 SDR 获得最有针对性的潜在客户，同时节省他们与转化机会更高的潜在客户交谈的时间。

为什么营销团队需要 MDR？
营销开发代表充当联络人，连接销售和营销，以获得内容生成的潜在客户并增加销售收入。

爱丽丝说：

有了MDR的加入，市场营销和销售团队就能真正地共享利益。通过更紧密的合作，两个团队能够更精准地将MQL转化为符合销售要求的潜在客户。