Ценообразование для проникновения: захват доли рынка

[rosebaby50955]

Предоставление гибких вариантов оплаты может помочь в передаче ценности продукта, делая его более доступным, сохраняя при этом премиальный имидж. Бренд, который успешно передает восприятие высокой добавленной стоимости, такой как Fashion Nova, пользуется большей свободой в установлении уровней цен.

Иллюстрация стратегии ценообразования проникновения
Ценообразование проникновения похоже на погружение подводной лодки в глубины рынка. Речь идет о том, чтобы начать с более низких цен, чтобы разрушить рынок, захватить долю рынка, а затем постепенно подняться на поверхность с более высокими ценами, как только будет обеспечена существенная клиентская база. Это рассчитанный риск, как новый бизнес, Номер телефона готовый поглотить ранние потери, чтобы разрушить устоявшихся игроков и привлечь их клиентскую базу.

Но как установить изначально более низкие цены и масштабировать от низких цен до доминирования на рынке? Давайте углубимся в эту стратегию.

Установление изначально более низких цен
Приступить к стратегии ценообразования проникновения — это как выйти на поле боя. Ваше оружие? Более низкие цены. Эти изначально низкие цены могут действовать как троянский конь, разрушая рынок и привлекая внимание клиентов, которые затем с большей вероятностью попробуют ваш продукт или услугу.

Эта стратегия особенно эффективна на рынках с низкой дифференциацией продукции и там, где продукт или услуга подходят для массового рынка.

Масштабирование: от низких цен к доминированию на рынке
Как только вы проникли на рынок с более низкими ценами, следующим шагом будет масштабирование от низких цен до доминирования на рынке. Это как восхождение на гору. Первоначальный подъем может быть крутым и сложным, но как только вы достигнете вершины, вид (или в данном случае доля рынка) окупит все усилия. Такие компании, как Netflix и Uber, освоили эту стратегию, завоевав лояльность клиентов без значительного повышения цен.