订户
订阅者是选择接收 贵公司信息的联系人。乌拉圭手机号码数据库 此类信息可以采用简报或博客订阅的形式。
作为买家旅程认知阶段的联系人，此人处于销售流程的最初阶段，应得到培养。为了促使此联系人进入漏斗的下一个生命周期阶段，请继续通过博客或新闻通讯订阅为他们提供相关、有教育意义、漏斗顶端的内容。
带领
潜在客户是指对您的公司表现出比订阅者更多兴趣的联系人，但兴趣不足以发起 销售对话。通常，潜在客户通过下载您网站上的顶级优质内容来表现出这种兴趣。
为了推动转化并为您的潜在客户和订阅者提供最大价值，请确保您的内容和形式策略与买家旅程的相关认知阶段保持一致。
通过以下优惠来培养您的意识阶段联系人：
白皮书
电子书
指南
清单
操作方法视频
教育网络研讨会
因为潜在客户仅处于 购买旅程的第一阶段，所以你不想用冗长、过于个人化的语言让他们不知所措或感到惊慌申请表。没有人愿意一开始就分享大量的个人信息。
漏斗顶部的表单应该足够详尽，以便为您的销售和营销团队提供足够的信息来追踪潜在客户，但又要足够广泛，让潜在客户感到放心 分享这些详细信息。 对于 ToFu 表单字段来说，请求姓名、公司、公司规模、电子邮件和行业等信息通常是安全的选择。这些元素为您的营销和销售团队提供了足够的信息来跟进潜在客户，而不会过于个人化和阻碍参与。
考虑阶段
考虑阶段的买家被视为处于漏斗的中间。在此阶段，联系人被归类为营销合格线索 (MQL) 或销售合格线索 (SQL)。此时，买家已开始 评估他们 在认知阶段识别和研究的问题的潜在解决方案。
