价值矩阵有助于确定每个购买中心角色面临的业务问题以及您的产品如何解决这些问题。乌拉圭手机号码列表 它还包括将问题和解决方案联系在一起的相关营销信息。
价值矩阵组件 描述
业务问题 确定您的产品或服务可以解决目标受众所面临的具体问题。
产品解决方案 确定您的产品或服务如何解决已确定的业务问题并提供解决方案。
营销讯息 制作相关的营销信息，有效传达业务问题与产品解决方案之间的联系。
竞争差异化 确定您的产品在市场上与竞争对手区分开来的独特功能、优势或见解。
目标市场细分 考虑行业、公司规模或特定客户需求等因素，确定您的产品或服务最适合的特定市场部分。
价值主张 清楚地表达您的产品或服务为目标市场领域提供的价值，强调它如何解决他们的问题并提供独特的优势。
步骤 3：测试您的消息传递
建立价值矩阵后，通过在各种平台上投放广告来测试您的信息。这将帮助您了解哪些信息能引起受众的共鸣，并根据这些见解优化您的大型广告活动。
第四步：了解买家的旅程
了解潜在客户的旅程至关重要。这一旅程可以从买家的角度和公司的角度来看待。买家的旅程可以分为三个阶段：吸引、参与和愉悦。
第五步：选择销售策略
选择销售策略与您的产品和业务模式相符的 GTM 销售策略至关重要。有四种常见的 GTM 销售策略：
自助服务模式
内部销售业务模式
现场销售业务模式
渠道模式
第六步：建立品牌知名度和需求生成
吸引目标受众的注意力对于填补你的渠道至关重要。这可以通过需求生成来实现，这可以通过入站和 外向策略。
步骤 7：创建内容以获取入站潜在客户
与出站线索相比，入站线索通常更容易转换且获取成本更低。内容营销是吸引访客兴趣的关键，因为它会为您的网站带来流量。您的内容营销团队将通过查找和定位潜在客户会搜索的关键字，然后在您的网站上创建和发布相关内容来吸引这些访客流量。
市场进入策略示例
为了将 GTM 战略的概念付诸实践，让我们来探讨三个实际案例，这些案例基于 New Breed 丰富的定制战略库，这些战略帮助我们的客户取得了成功。这些案例展示了不同的团队如何成功实施他们独特的 GTM 战略来实现他们的目标。
