Осознав свою проблему, вы, вероятно, вышли в интернет и начали изучать различные варианты ее решения. Например, возможно, вы посмотрели обзоры различных продуктовых предложений, чтобы оценить их эффективность. Там вы вошли в стадию рассмотрения. Проведя некоторое исследование, вы сузили круг вариантов и обратились к двум или трем компаниям, у которых есть продукты, которые вас больше всего интересуют. Оценив свои варианты, вы, наконец, совершили покупку, завершив стадию принятия решения.
Хотя все три этапа пути покупателя важны, этап принятия решения является наиболее важным, и именно поэтому маркетинг воронки продаж так важен. На этапе жизненного цикла возможности ваши контакты находятся на этапе принятия решенияпуть покупателя— и ваша работа — доказать ценность вашего решения. Ваша команда по продажам может устно говорить о ценности вашего продукта, но ваша работа как маркетолога — создавать контент, который показывает эту ценность. Существует множество знаков доверия, которые вы можете использовать на протяжении всего конвейера, чтобы усилить эти усилия, в том числе:
Исследования случаев
Оценки
Отзывы
Отзыв клиентас
Демо-версии
Предоставляя вашим потенциальным клиентам определеннуюисследование случаяотносительно своей отрасли или отличный отзыв от довольного клиента, вы помогаете подтвердить, что ваши навыки и опыт соответствуют тому, что вы обещали во времяпроцесс продажи.
