许多销售人员根据在任何特定时间提供的机会数量来评价他们的工作。尽管这当然非常重要，但销售部门的真正职能是签订合同、吸引新客户并为他们做好准备，以便他们与公司的第一次接触对双方来说 新加坡的号码 都是简单而富有成效的。销售产品或服务是一个过程，从第一步到最后的每一步都决定了其成功。
您知道您的销售业绩如何吗？您是否花时间分析当前的销售结账流程？如果您不知道这一点，或者您只是想提高机会转化为销售的转化率，我建议您通过培训、与同事分享最佳实践或研究该领域的丰富信息来开始培养这项技能。
同时，为了让您找到改进点，我提出了一些想法，您可以将其付诸实践，以更有效的方式完成销售。
1. 如果客户还没有准备好，就不要提出建议
很多时候，压力或尽快达成协议的愿望使我们在向潜在客户发送提案时匆忙。该提案必须是分析和相互了解过程的最终点，一方面是客户的需求，另一方面是您的产品或服务提供的解决方案。花时间了解您的客户，探索他们的挑战，了解他们的动机、他们的决策标准以及公司评估他们工作的方式。与他一起设计最适合他的需求，当然还有他的投资能力的解决方案。如果由于情况无法亲自见面，您可以使用其他工具（例如Skype 或简单的电话） 来获取这些信息以完成销售。
如果您之前没有完成这项工作就提交了提案，那么您将面临很大的风险，它会一有机会就被扔进垃圾箱。另一方面，“不出意外”的提案会大大增加成功完成销售的机会。
2. 魔鬼代言人
当您与客户一起努力工作并尽最大努力为他们准备一份完美的提案时，您对它以及它将给潜在客户带来的结果持乐观态度是合乎逻辑的。别欺骗自己了。您在生活中已经经历过太多的“不”，知道工作结束时可能会出现问题：功能未覆盖、没有展示足够的经验、缺乏成功案例、维护不足......
最好的销售人员总是试图走在客户前面，并尝试在自己的提案中提出尽可能多的问题。作为魔鬼代言人，您可以创建一份反对意见清单，并为每个反对意见准备一个回应或替代方案，从而为客户面前的关键时刻做好准备，并得到期待已久的“是”。
