是否有外部因素影响您的决策过程？
您如何确定多个供应商选项的优先级？
您对做出这个决定有什么顾虑？
有了对决策技术的清晰了解，您可以调整您的销售方法以与所有利益相关者产生共鸣。一旦您知道决策是如何做出的，您就可以评估他们的需求和优先事项的紧迫性。
3. 评估潜在客户紧迫性和优先事项的问题
并非所有潜在客户的紧迫程度都相同。这些有效的探索性 澳洲手機號 问题示例将帮助您确定他们的需求有多紧迫，并相应地确定优先级。
您需要多快解决这个挑战？
是否有具体的实施时间表？
是否有任何紧迫事件或截止日期与解决此问题有关？
如果这个问题不能尽快解决，会发生什么？
这个问题是否影响您的短期或长期目标？
与其他优先事项相比，这个挑战的排名如何？
是否有外部压力推动立即采取行动的需要？
不解决这个问题的最大风险是什么？
是否存在阻碍您决策的瓶颈？
您是否有解决此问题的明确路线图？
确定紧迫性可让您将精力集中在准备采取行动的潜在客户身上，从而提高达成交易的机会。这些有效的销售探索性问题技巧可以帮助您更好地分配时间和资源。
