הצורך לייצר תוכן בשיווק גדל מכיוון שהיום עוסק יותר בהימצאות - לזכות בתשומת לב - ופחות ביציאה ולצוד. אם אתה מעוניין לשווק את העסק שלך בצורה יעילה (ומי שלא בשלב זה), אתה לא יכול להתחמק מלשמוע על שיווק באמצעות תוכן. זה בכל מקום שאתה מסתכל, או מקשיב.
שיווק באמצעות תוכן לעסק קטן הוא חינוך אנשים (עם מידע חינמי) כך שהם ידעו, יאהבו ויבטחו בך מספיק כדי לעשות איתך עסקים.
עכשיו, כשזה ה"דבר", עבור כל סוגי העסקים, יש לנו נטייה לסבך את זה יותר מדי. זה היה המקרה גם קנה רשימת מספרי טלפון כאשר אתרי אינטרנט הפכו ל"דבר" כמו גם כאשר האימייל, וקידום אתרים ומדיה חברתית הפכו למגמות. אבל יש לי עצה אחת שתשרת אותך היטב, כאשר טכנולוגיה ומגמות שיווק חדשות יתפסו את תשומת הלב שלנו ואת שיתוף הפעולה שלנו:
אנשים שהופכים דברים למורכבים יותר ממה שהם יודעים פחות ממה שהם חושבים, או שמנסים למכור לך משהו.
הנה החדשות הטובות, אינכם צריכים לנסות ולהבין זאת בעצמכם – פיצחתי את הקוד לתהליך שיווקי תוכן פשוט.
להלן תהליך שבעת השלבים האסטרטגי בו אני משתמש לשיווק תוכן. אולי זה יעזור לך לראות מבעד לפתילים והמלכודות שמתחילות להתגנב לתהליך שיווק התוכן.
1. התחייבו ליעדים לפני האסטרטגיה
עכשיו, כששיווק תוכן הוא כל כך זועם, הרבה יותר מדי עסקים וארגונים קטנים יוצרים תוכן רק כדי להיות מסוגלים לסמן את התיבה הזו בטבלת טקטיקות השיווק שלהם. כדי לגרום לתוכן לעבוד באמת, אתה צריך להבין את המטרות השיווקיות והעסקיות שלך. הפוסטים שלך בבלוג, סמינרים, סדנאות, שיווק בדוא"ל, דוחות מיוחדים, פודקאסטים, פרסום... כל זה צריך להתאים לתמונה גדולה יותר.
תוכן יכול לשרת מטרות שונות בחברה, ותוכניות שיווק התוכן הטובות ביותר מגדירות את תפקיד התוכן מראש, לא לאחר מעשה.
להלן 7 יעדי שיווק תוכן שכדאי לשאוף אליהם
כדי לבנות אמון וקרבה עם הלקוחות שלך
כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים חדשים למערכת השיווק שלך
כדי לחקור כאב פוטנציאלי
לפתח רעיונות עסקיים חדשים
כדי להתגבר על התנגדויות
למשוך שותפים אסטרטגיים
להעמקת הנאמנות עם הלקוחות הקיימים
2. בצע את המחקר שלך
מה קהל היעד שלך רוצה? אילו סוגי תוכן יעזרו לך לרכוש את אמונם במידה שהם ממליצים על המוצרים שלך? חשוב לחקור:
פרסונות קונים והפילוח הרלוונטי שלהן
מילות מפתח שבהן הם עשויים להשתמש כדי לחקור מוצרים בקטגוריה שלך
האסטרטגיה והתוצאות של מנוע החיפוש (SEO) של המתחרים שלך
השימוש בפלטפורמות שיווק במדיה חברתית על ידי חברות אחרות בענף שלך
פורמטים שמעדיפים קהל היעד שלך
3. לקבוע אסטרטגיה לפני טקטיקה
כיצד אתה מתכוון להשתמש בשיווק באמצעות תוכן כדי להשיג את היעדים העסקיים שלך לעיל? לאיזה קהל הוא מיועד? באיזה שלב של משפך הרכישה? מהי שאלת המפתח או הצורך שהתוכן הזה ממלא? איך נדע שהצורך הזה קיים (הקשבה חברתית, ניתוח מילות מפתח במנועי חיפוש, משוב מלקוחות וכו').
לדוגמה, אם אחת מהיעדים השנתיים המוצהרים שלך היא להגדיל באופן דרמטי את המכירות באמצעות הפניות, היית מייצר תוכן מתוך מחשבה על מוטיבציה להפניה. לחלופין, אם אחת מהמטרות המוצהרות שלך לשנה היא להגדיל משמעותית את רשימת המנויים שלך, תתמקד בהפקת דפי נחיתה, אירועים וסדנאות עם לכידת דוא"ל מובנית בתוכן.
4. פתח את הפצת התוכן שלך
באיזו צורה צריך ללבוש תוכן זה? במקרים רבים אין דרך נכונה ולא נכונה לעשות יצירת תוכן, רק שהדרך האסטרטגית תתבסס על פרופיל הלקוח האידיאלי שלך והעדפות צריכת המידע שלו.
זה המודל שלי, אבל רבים מהערוצים האלה עובדים עבור כל סוג של עסק וצריך לקחת בחשבון בעסק שלך.
ניוזלטר - אנו מוציאים ניוזלטר חודשי באימייל. אנו מוסיפים את הפוסטים שלנו בבלוג ומאמרי LinkedIn לכל גיליון ומדגישים עסקים ומשאבים אחרים.
פוסטים בבלוג - אנו כותבים פוסט שבועי בבלוג. זה נותן לנו הרבה מקום בנושאים אבל עוזר לי להתמקד הן מנקודת מבט של תוכן, קידום אתרים ומדיה חברתית, תוך חינוך אנשים כך שהם ידעו, יאהבו ויבטחו בנו מספיק כדי לעשות איתנו עסקים.
פוסטים אורחים - כרגע אנחנו שולחים פוסטים אורחים לערוצי מדיה אחרים . רוב העסקים סובבים את גלגליהם בניסיון להגדיל את התנועה באתרים שלהם, תוך התעלמות מהמשמעת החיונית של כתיבה או הקלטת פוסטים אורחים עבור פרסומים אחרים. שום דבר לא יכול להגדיל את קהל הקוראים שלך ולהשפיע כמוהו.
הופעות של אורחים בפודקאסטים - אנו מופיעים כאורחים של פודקאסטים עסקיים. הנה אחד הראיונות האחרונים שלנו .
הצעות לניוזלטר - אנו משתמשים בבלוג שלנו כדי לקדם מאמרים לכלי תקשורת אחרים. יש לי זרקור בגיליון זה של מרכז הפיתוח לעסקים קטנים של Greater Richmond. (צד ימין)
הצעות יחסי ציבור - אנו מקבלים הזמנות לכתוב תוכן עבור כלי מדיה מקוונים ואופליין. הנה אחת מהתרומות האחרונות שלנו. Business Unplugged Blog" מאת Carol Roth (#62), Inc.com - 7 מילות עצות חזקות ליזמים ,
סמינרים מקוונים - מכיוון שאנו יוצרים את כל התוכן המוביל הזה, ספציפי לנושא, אנו מארחים סמינרים מקוונים כדי לספק את התוכן בפורמט חדש. נצלו את הכוח של להיות יותר מעורר התייחסות כדי להבטיח זרימה קבועה של לקוחות חדשים
ספר אלקטרוני - נראה שאנשים באמת אוהבים ספרים אלקטרוניים והם מרכיב חיוני במאמצי בניית רשימת הדוא"ל שלנו. קח את העותק שלך: 7 מרכיבים של תוכנית שיווק מוצלחת
5. לפתח ערכות נושא
פתח רשימה של נושאי ליבה והקצה אחד לכל חודש למשך 3-6 החודשים הבאים.
כל נושא צריך להיות נושא מהותי הקשור לעסק או לתעשייה שלך ולייצג מילת מפתח חשובה לחיפוש. אולי זה יעזור לחשוב על זה כמו אלבום תקליטורים. כל חודש עשוי לייצג מסלול בודד במה שיהפוך בסופו של דבר לגוף עבודה עד סוף השנה.
הנה דוגמה:
ינואר – שיווק הפניות
פברואר - שיווק גרילה לא מקוון
מרץ – שיווק באמצעות תוכן
אפריל - חיפוש
מאי - פרסום
יוני - תנועה לאתר
6. שיווק תוכן שיימצא במקום ציד
אתה חייב לשווק את השיווק שלך . הרעיון שאתה יכול פשוט ליצור תוכן מעניין ואנשים ימצאו אותו בקסם הוא שקר. אם תבנה אותו, הם לא בהכרח יגיעו. אתה צריך להתייחס לביצועי התוכן שלך כמו למוצר, ולהשיק אותם באותו אופן שהיית עושה מוצר.
רשימת הרשאות. דחף את התוכן שלך לרשימת הדוא"ל שלך. האנשים האלה נתנו לך את רשותם ורוצים להיות משווקים אליהם.
לייקים ועוקבים. דחף את התוכן לחשבונות חברתיים. האנשים האלה רוצים לקיים יותר אינטראקציות איתך או עם החברה שלך.
קבוצות עניין. בנה רשימה של 5 קבוצות הפייסבוק והלינקדאין המובילות הקשורות לענף שלך שיש להם למעלה מ-1,000 עוקבים, ורשימה נוספת לקבוצות קטנות יותר. לאחר מכן עדכן כל קבוצה בכל פוסט חדש בבלוג.
מילות מפתח. השתמש במילות מפתח בעדכוני הסטטוס שלך.
תגיד להם מה לעשות. התאם קריאה לפעולה כדי להפנות את הקוראים בחזרה למרכז השיווק שלך , מקום לתגובות והיכן תוכל למכור בצורה הטובה ביותר את הרעיונות, השירותים או המוצרים שלך.
7. מדידה
מה שנמדד מנוהל. ~ פיטר דרוקר"
אתה יכול למעשה להכפיל או לשלש את הרווחים שלך על ידי מדידת התוצאות של שיווק התוכן שלך. כמה טקטיקות שיווק פוגעות ביעד שלך בדיוק באמצע. אחרים מתגעגעים לזה לגמרי. אלא אם תמדדו, לא תדעו אילו הם אילו.
עליך לעקוב אחר השיווק שלך כדי להבטיח שהוא מניב מודעות, אמון, מכירות או רווחים.
