Если вы не знаете, с чего начать, не волнуйтесь, мы увидим, как вы можете шаг за шагом создать свое уникальное торговое предложение, а также несколько примеров, которые могут послужить источником вдохновения.
Знайте свою аудиторию и личность своего покупателя.
Первый шаг к созданию уникального торгового предложения — это узнать своих потенциальных клиентов, особенно свою личность покупателя. Какие потребности они стремятся удовлетворить? Как вы хотите, чтобы они были покрыты? Чему они придают большее значение? Какой опыт шоппинга они хотят? Это вопросы, которые помогут вам определить, что только вы можете им предложить.
Изучите своих конкурентов.
Важно хорошо знать своих конкурентов, то, что они делают и как номер телефона индонезия они пытаются отличиться от остальных, чтобы не делать то же самое. Речь идет о поиске функции, которую никто другой не может предложить... Если вы обнаружите, например, что существует бренд, работающий над одним и тем же типом продукта, уникальное торговое предложение которого заключается в экономии цены, вы наверняка не сможете отличить его от другого. самостоятельно от него с аналогичной ценой и используя ту же идею; вам нужно найти что-то, что соответствует вашему продукту и отличается от него. Каковы сильные стороны вашего бренда? Это может быть качество, скорость, доверие, внимание к деталям, возможностей тысячи, поэтому важно не пытаться конкурировать с уникальным торговым предложением, которое широко используют другие компании, так как эффекта вы не добьетесь. дифференциации, которую вы ищете.
Как ваш продукт решает проблемы ваших клиентов?
Как мы видели, одним из требований для создания хорошего уникального торгового предложения является то, что оно правдиво, то есть выполняет то, что обещает, а также удовлетворяет потребности ваших клиентов. Поэтому задайте себе вопрос: «Как мой продукт или «Удовлетворяю ли я потребности своих клиентов?» Это лучший способ начать формировать уникальное торговое предложение. Например, существует множество компаний по производству одежды, но одни предлагают эксклюзивность, другие ассоциируются с престижем, третьи базируются на конкурентоспособных ценах, третьи выделяются тем, что они экологичны... Все они покрывают потребность в одежде, но не одинаково.
Составьте список.
Вполне вероятно, что к настоящему моменту у вас уже есть несколько идей для вашего уникального торгового предложения. Мы рекомендуем составить список и изучить, как потенциальные клиенты видят каждое из качеств или ценностных предложений, что их больше всего интересует или что может больше всего связывать их с ними и их образом жизни.
Сокращайте и синтезируйте.
Составление списка поможет вам выбрать лучшие варианты, но вы не сможете представить список преимуществ своим потенциальным клиентам. Вам необходимо передать идею, быть кратким, лаконичным и ясным, чтобы сообщение действительно дошло и запомнилось, чтобы ассоциация вашего бренда с предлагаемой вами выгодой не ослаблялась. По этой причине вам нужно выбирать только лучший вариант.
Определите тон вашего предложения
Тон уникального торгового предложения очень важен, одной фразой можно передать разные настроения, для диалога с потенциальными клиентами вы должны выбрать подходящую. Тон уникального торгового предложения влияет на то, как воспринимается бренд, а также на то, как он общается с покупателями.
Дайте клиентам обещание, которое вы сможете сдержать.
