Тавре ки Гай Каваски, пешбари инҷилист (MAC & Canva), муаллиф ва mаълумот pақами whatsapp
маърузачӣ дуруст гуфта буд: “ Агар шумо аз мағзи сар пули бештар дошта бошед, шумо бояд ба маркетинги берунӣ тамаркуз кунед. Агар шумо мағзи бештар аз пул дошта бошед, шумо бояд ба маркетинги воридотӣ тамаркуз кунед."
Аз ин рӯ, биёед ҳоло ба мафҳумҳои маркетинги воридотӣ ва аҳамияти он барои ширкатҳои SaaS амиқтар ғарқ шавем.
Маркетинги воридотӣ чист?
Баръакси стратегияҳои маркетинги анъанавӣ ё содиротӣ, ки ба дастрасии муштариён нигаронида шудааст, то онҳоро ба харидани маҳсулоти шумо ҳавасманд кунанд, маркетинги воридотӣ ба эҷод ва паҳн кардани мундариҷа, ки таваҷҷӯҳи муштариёнро ба бренди шумо ҷалб мекунад, тамаркуз мекунад. Стратегияҳои маркетинги воридотӣ муштариёнро тавассути ҷалб, ҷалб ва шод кардани онҳо тавассути мундариҷаи дуруст дар вақти лозима ба сӯи маҳсулоти шумо ҷалб мекунанд. Стратегияҳои маркетинги воридотӣ тактикаҳои гуногуни маркетингро дар бар мегиранд, аз қабили маркетинги мундариҷа , блогҳо, рӯйдодҳо, оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ (SEO), васоити ахбори иҷтимоӣ, маркетинги почтаи электронӣ ва ғайра. Маркетинги воридотӣ чаҳор марҳила дорад: Ҷалб кардан, Табдил додан, Пӯшидан ва лаззат бурдан.
Аҳамияти маркетинги воридотӣ ба таври назаррас меафзояд. Инро бо баъзе фактхое, ки тахлилгарони намоёни тадкикот овардаанд, исбот кардан мумкин аст.
Омори охирин, ки зарурати маркетинги дохилиро нишон медиҳад
Тибқи гузориши Ҳолати тамоюлҳои маркетинги Hubspot 2022 :
27% фурӯшандагон мегӯянд, ки онҳо бори аввал дар соли 2022 аз маркетинги воридотӣ истифода хоҳанд кард, дар ҳоле ки 11% фурӯшандагон мегӯянд, ки ин сармоягузории муҳимтарини онҳо дар соли оянда хоҳад буд.
61% фурӯшандагон мегӯянд, ки беҳтар кардани SEO ва афзоиши ҳузури органикии онҳо афзалияти маркетинги воридотии онҳост
Блогнависӣ сеюмин стратегияи маъмултарини маркетинги мундариҷа барои тиҷорат аст ва фурӯшандагоне, ки ба блогнависӣ афзалият медиҳанд, 13 маротиба ROI-и тиҷоратеро мебинанд, ки ин корро намекунанд.
Мувофиқи WebFx, 95% трафики ҷустуҷӯ ба саҳифаи аввали натиҷаҳои ҷустуҷӯ меравад ва 51% трафики вебсайт тавассути ҷустуҷӯи органикӣ сурат мегирад.
Аён аст, ки корхонаҳо бояд бештар ба фаъолиятҳои маркетинги воридотӣ, аз қабили SEO дар саҳифа, берун аз саҳифа ва маркетинги мундариҷа тамаркуз кунанд, то муштариёни бештарро ҷалб кунанд.
Маркетинги воридотӣ барои ширкатҳои SaaS чӣ нақш мебозад?
Маркетинги воридотӣ барои ширкатҳои B2B SaaS нақши муҳим мебозад, зеро он ба сабук кардани кӯшишҳои фурӯш тамаркуз мекунад. Баръакси усулҳои анъанавии маркетинг, маркетинги воридотӣ муштариёнро барои харид кардан фишор намеорад. Ба ҷои ин, он огоҳиро афзоиш медиҳад, роҳбаронро бо мундариҷаи мувофиқ тарбия мекунад ва муносибатҳои дарозмуддат / эътимодро бо муштариён эҷод мекунад.
Манфиатҳои назарраси маркетинги воридотӣ барои ширкатҳои SaaS
Силосҳоро байни фурӯш ва маркетинг мешиканад: Баръакси маркетинги анъанавии SaaS , ки дар он гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг ба таври оддӣ кор мекунанд, маркетинги воридотӣ ҳадафи муттаҳид кардани одамони фурӯш ва маркетинг мебошад. Кормандони фурӯшандаи воридотӣ тамоми маълумотро дар бораи шахсиятҳои муштарӣ ва намуди мундариҷаи аз ҷониби муштариён талабшуда дар ҳар марҳилаи сафари харидор ҷамъоварӣ мекунанд. Пас аз он ин маълумот ба дастаи маркетинг интиқол дода мешавад, то мундариҷаро таълим диҳад, ҷалб кунад ва ба мизоҷон хушнуд созад.
Намоиши брендро беҳтар мекунад: Маркетинги воридотӣ ба шумо кӯмак мекунад, ки мундариҷаи дурустро ба одамони мувофиқ дар вақти лозима интиқол диҳед. Бренди шумо тавассути интиқоли пайваста мундариҷа ва ҷалби муштариён бештар намоён мешавад. Мундариҷаи хуб таҳияшуда ва стратегияҳои бодиққат ҷойгиршудаи SEO ба муштариён имкон медиҳанд, ки шуморо дар интернет ба осонӣ пайдо кунанд.
Миқёспазириро таъмин мекунад: Бо рушди саноати SaaS, талабот ба стратегияҳои маркетинги миқёспазири SaaS низ меафзояд. Стратегияҳои маркетинги воридотӣ комилан миқёспазиранд, зеро онҳо ба шумо имкон медиҳанд, ки мундариҷаи кӯҳнаро ба маводи нави маркетингӣ, ки шумо метавонед барои ҷалби муштариёни нав истифода баред, иваз кунед.
Ба шумо барои тавлиди пешвоёни сифат кӯмак мекунад: Бартарии дигари муҳими маркетинги воридотӣ дар он аст, ки он ба шумо барои тавлиди трафики босифат ва роҳбарон кӯмак мекунад. Вақте ки шумо пайваста шунавандагони худро бо мундариҷаи босифат, ки ба нуқтаҳои дарднок ва ниёзҳои онҳо мутобиқ карда шудааст, ҷалб мекунед, шумо бо онҳо робита барқарор мекунед, ки ин ба тавлиди пешвоён мусоидат мекунад.
Муштариёнро ба таблиғгарони бренд табдил медиҳад: Стратегияҳои маркетинги воридотӣ бар як қоидаи оддӣ сохта шудаанд, яъне ҳамеша барои кӯмак ба муштариён. Ҳатто пас аз фурӯш, фармоишгарро тарк намекунанд. Ба ҷои ин, муштарӣ бештар бо мундариҷаи пас аз фурӯш ва маслиҳат барои ҳалли мушкилоти худ (агар вуҷуд дошта бошад) машғул аст.
