Пеш аз оғози маъракаҳои ABM , барои муваффақияти он чанд чизро бояд қайд кард:
Гурӯҳи маркетинг ва фурӯш дар маркетинги ба ҳисоб асосёфта якҷоя кор мекунанд, то ба ҳисобҳои мақсаднок шахсан ҷалб карда шаванд.
Ҳадафгузорӣ, ҷалб ва андозагирӣ се ҷузъи маркетинги ҳисоби B2B мебошанд .
Барои муваффақияти кӯшишҳои маркетинг дар асоси ҳисоб гурӯҳҳои фурӯш ва маркетинг мувофиқат кардан лозим аст. Ғайр аз он, он инчунин таҳлили маълумоти муштариёнро барои муайян кардани ҳадаф ва фаҳмидани талабот ва интизориҳои воқеии муштариён дар бар мегирад.
Баъзе унсурҳои дигаре, ки барои муваффақияти ABM муҳиманд , таблиғоти онлайн ва ҳадафи дубораи мундариҷа ва пешниҳодҳои фардӣ ва пешрафт бо усулҳои маркетинги мактаби кӯҳна ба монанди тӯҳфаҳои фардӣ ва почтаи мустақим мебошанд.
Ин блог ба баъзе аз стратегияҳои самараноки маркетинг дар асоси ҳисоб назар мекунад:
Ҳисобҳои мақсадноки худро муайян кунед
Қадами аввал дар маркетинги ҳисоби B2B ин Рӯйхати рақамҳои дақиқи телефонҳои мобилӣ муайян кардани ҳисобҳои мавриди ҳадаф мебошад , ки брендҳо мехоҳанд ба онҳо тамаркуз кунанд. Ин ҳисобҳои арзишманд эҳтимолан ба маҳсулот ё хидматҳои шумо таваҷҷӯҳ доранд. Аз дидани пойгоҳи муштариёни ҷорӣ ва муайян кардани ҳисобҳое, ки даромадноктаранд ё потенсиали афзоиш доранд, оғоз кунед. Брендҳо инчунин метавонанд воситаҳои таҳлили маълумотро барои муайян кардани ҳисобҳое, ки ба профили беҳтарини муштариёнашон мувофиқанд, истифода баранд.
Паёмҳои маркетингии худро фардӣ кунед
Бо маркетинги ҳисоби B2B, ҳадаф эҷод кардани паёмҳои маркетингии фардӣ мебошад , ки мустақиман ба ниёзҳо ва манфиатҳои ҳисобҳои мақсадноки шумо муроҷиат мекунанд. Ин маънои онро дорад, ки берун аз паёмҳои маркетингии умумӣ ва мутобиқ кардани мундариҷаи худ ба ниёзҳо ва нуқтаҳои дардноки ҳар як ҳисоб. Воситаҳои таҳлили маълумотро барои ҷамъоварии маълумот дар бораи таърих, манфиатҳо ва ниёзҳои ҳар як ҳисоб истифода баред ва ин маълумотро барои эҷоди паёмҳои маркетингии фардӣ истифода баред.
Рекламаи мақсаднокро истифода баред
Таблиғи мақсаднок як қисми муҳими стратегияи маркетинги ба ҳисоби B2B асосёфта мебошад. Соҳибкорон метавонанд таблиғи мақсаднокро истифода баранд, то ба ҳисобҳои мақсадноки худ бо паёмҳои мувофиқ дар вақти лозима бирасанд. Воситаҳоро ба монанди LinkedIn , Facebook ва Google Ads истифода баред , то ҳисобҳои мушаххасро ҳадаф қарор диҳед ва маъракаҳои таблиғотии фардӣ эҷод кунед.
Истифодаи стратегияҳои фурӯш дар асоси ҳисоб
Стратегияҳои фурӯш дар асоси ҳисоб ҷузъи муҳими стратегияи маркетинги ба ҳисоб асосёфта мебошанд. Бо ҳамкории зич бо дастаи фурӯш, брендҳо метавонанд стратегияҳои бештар фардӣ ва самараноки фурӯшро эҷод кунанд, ки ба талаботи мушаххаси ҳар як ҳисоб тамаркуз мекунанд. Воситаҳои таҳлили маълумотро барои муайян кардани тасмимгирандагони калидӣ дар ҳар як ҳисоб истифода баред ва саҳмияҳои фардии фурӯшро эҷод кунед, ки мустақиман ба ниёзҳо ва манфиатҳои онҳо дахл доранд.
Андоза ва такмил додани маъракаҳо
Мисли ҳама гуна стратегияи маркетинг, андозагирӣ ва такмил додани маъракаҳои маркетингӣ дар асоси ҳисоб муҳим аст. Воситаҳои таҳлили маълумотро барои пайгирӣ кардани муваффақияти ҳар як маърака истифода баред ва дар ҳолати зарурӣ барои беҳтар кардани натиҷаҳо ислоҳот ворид кунед. Ҳисобҳои мақсаднок, паёмнависӣ ва таблиғро пайваста такмил диҳед, то ба натиҷаҳои беҳтарин ноил шавед.
Хулоса, маркетинги ба ҳисоб асосёфта як стратегияи пурқувватест, ки ба тиҷорат дар эҷоди маъракаҳои маркетингии бештар фардӣ ва муассир кӯмак мекунад. Бо муайян кардани ҳисобҳои арзишманд, фардикунонии паёмҳои маркетингии худ, истифодаи таблиғи мақсаднок, истифода аз стратегияҳои фурӯши ҳисобҳо ва андозагирӣ ва такмил додани маъракаҳо, брендҳо метавонанд муваффақияти бузург ба даст оранд ва даромади бештарро барои тиҷорат ба даст оранд.
